Как зарабатывает Букмекерская контора?
Начнем с базовой вещи — формирование коэффициентов. Итак, двумя основополагающими факторами при выставлении коэффициентов являются вероятность исхода и маржа букмекерской конторы.
Начнем с первого. У каждого события есть более и менее вероятный исход. Соответсвенно более низкий коэффициент будет предложен на фаворита, т.к вероятность высока, а менее низкий на аутсайдера.
Разберем все на примере.
Недавно прошел бой между Хабибом и Гэтжи. Фаворитом явно являлся первый боец. Вероятность боя аналитики оценили примерно так: 75% на П1 и 25% на П2.
По европейской системе предоставления шансов, линия на это событие должна сформироваться так: 1.33 и 4. Но реальные коэффициенты были другие, в районе 1.25 и 3.75. Почему так происходит? Сейчас разберемся.
Какая маржа?
Во многом заработок букмекерской конторы зависит от маржи. Данный показатель закладывается практически во все исходы того или иного события и составляет в среднем от 2-10%.
Вернемся к нашему примеру и узнаем, какой процент они забрали с данного боя.
Подставим формулу: (1/1.25 + 1/3.75) — 1 = 6%
Получается, если общий прем ставок был на 1 млн рублей, то прибыль букмекера составит 60 000 рублей. Так? Не совсем…
Загвоздка заключается в том, что невозможно равным образом распределить прием ставок на оба плеча. Практически всегда случается перевес на то или иное плечо.
Так, по данным CEO Parimatch 55% игрков предпочли поставить на Хабиба и только 15% на победу Гэтжи. Остальные 30% были распределены на другие исходы (тоталы, форы и т.д), которые мы не станем брать в расчет.
Представим, что общий прием ставок был равен 1 млн рублей → 700 000 на П1 и П2.
А) На Хабиба поставили 550 000 рублей на коэффициент 1.25. В случаи его победы, Букмекер должен выплатить игрокам 137 500 рублей ч/п.
Б) На Гэтжи поставили 150 000 рублей на коэффициент 3.75. В случаи его победы, Букмекер должен 412 500 рублей.
Как мы все уже знаем победу одержал Хабиб, следовательно БК выплатила игрокам 137 500 рублей, а забрала 150 000 рублей. Прибыль Букмекера составила 12 500 рублей.
Если бы победу одержал Гэтжи, то Букмекеры бы заработали значительно больше — 137 500 рублей.
Конечно, перевес может быть и больше и тогда в каком-то случаи букмекер может уйти даже в минус, но в целом математика выглядит именно таким образом.
Подведем итоги
Выходит, закладывая маржу, букмекер минимизирует риски и всегда оказывается в плюсе. Для них особой роли не играет, кто победит, а кто проиграет. Важен общий объем совершенных ставок. Чем он выше, тем будет выше и прибыль. Поэтому основой всего букмекерского бизнеса является именно маркетинг. Умение привлечь и удержать игрока - вот основная задача, которую они ставят.
Для того, чтобы выполнять ее максимально эффективно, БК выделяют более 50% от своего GGR на маркетинг. Для сравнения затраты на сотрудников не превышают 5%, включая льготы, все виды компенсаций, развлечений, тревел-поддержку и прочее.
Полезная информация
Наш курс по заработку - https://telegra.ph/Zarabatyvaem-na-Bonushantinge-v-2020-godu-11-02