Здравствуй, уважаемый читатель. Сегодня я бы хотел рассказать вам несколько историй со времен, когда я работал риелтором. Давайте вместе откроем закулисье профессии риелтора и посмотрим, как и зачем риелторы обманываюсь клиентов. Важно отметить, что я ни в коем случае не утверждаю, что все риелторы стараются обмануть своего клиента, однако практика показывает, что недобросовестных риелторов не так уж и мало.
1. Ложь про риски
В работе риелтора есть важное правило - работать в интересах клиента. Одно дело, если риелтор нанят покупателем квартиры. В таком случае, как правило, все проходит гладко. Другое дело, когда риелтор работает на человека, который квартиру продает. В первом случае риелтор не заинтересован в том, чтобы скрывать риски. Наоборот, он постарается их выявить и рассказать покупателю. Во втором случае риелтор напрямую заинтересован в том, чтобы скрыть риски и увеличить шансы на продажу. Увы, в такой ситуации я могу дать лишь один совет - старайтесь не отдавать весь процесс сделки на управление риелтору. Проверяйте все сами и старайтесь задавать больше вопросов по делу.
2. Ложь про деньги
Раньше на рынке недвижимости была нередка схема, когда агентство недвижимости становилось посредником между покупателем и продавцом. Посредником в плане передачи налички. Как правило, это все сопровождалось наценкой за помощь в передаче денег или поднятием комиссии. Сейчас этой схемы почти не осталось. Однако действительно распространенная ситуация на данный момент заключается в искусственном поднятии стоимости квартиры в глазах клиента.
3. Риелторка обманула и хотела помощи
Был у меня один такой случай. Я работал на стороне продавца. Условно, мой клиент продавал квартиру за 4 млн. руб. Со стороны покупателя была молодая и милая риелторка, которая вела себя максимально вежливо. В процессе переговор я понял, что она завысила в глазах своего клиента квартиру моего клиента. То есть предложила ему покупать квартиру не за 4 млн.руб, а за 4 200 млн. руб. Когда я понял это, сразу же решил с ней поговорить. Она даже не стала отпираться: наоборот, попросила меня ей помочь и получить процент от завышенной цены. Я, разумеется, отказался. Так поступают достаточно часто, увы. Мой самый главный вывод: оставайтесь вовлеченными в процесс покупки/продажи, встречайтесь с продавцом лично, доверяйте, но проверяйте!