По данным исследования, проведенного Borrell Associates с участием 1300 владельцев малого бизнеса, 72 процента владельцев малого бизнеса планировали увеличить или сохранить свои расходы на мобильную рекламу, при этом 65 процентов из них увеличили свои расходы до 30 процентов.
Добавьте к этому тот факт, что Google и Facebook переводят большую часть своих доходов на мобильные устройства, и становится ясно, что мобильный маркетинг, реклама и закупки - это больше, чем просто тенденция, это ключевой фактор, определяющий то, как потребители предпочитают вести бизнес на сегодняшнем рынке.
Так как же вашему бизнесу поддерживать актуальность и конкурентоспособность в рамках этой новой парадигмы?
1. Создайте собственное мобильное объявление
Одно из модных словечек, ходящих сейчас в социальных сетях, - это «нативная реклама». Эта форма рекламы дополняет веб-сайт, на котором она работает, или контент, рядом с которым она отображается, будучи релевантной как теме, так и аудитории.
Вместо обычной Google Рекламы, которая может быть связана или не иметь отношения к контенту на странице, нативная реклама, например, от продавца аксессуаров для телефонов, будет отображаться в блоге, в котором есть обзоры мобильных телефонов, что способствует более теплой и лучшей возможности перехода по ссылкам.
Находя соответствующие блоги и новостные сайты в своей нише и сотрудничая с ними, вы можете создавать относительно недорогие объявления и ориентироваться на более восприимчивую аудиторию.
2. Обратитесь к партнеру по мобильной медийной рекламе.
Если вам не нравится нативная мобильная реклама, немедленной альтернативой будет сотрудничество с партнером по мобильной медийной рекламе. Преимущество такого партнерства является то, что вы можете создать перечень продуктов для довольно низкой стоимости.
Эти типы рекламных партнеров могут помочь обеспечить охват вашей рекламы более широкой аудиторией, чем традиционные формы цифровой рекламы, за счет размещения вашей рекламы в своих сообществах. Кроме того, такие функции, как контекстная реклама, работают так же, как нативная реклама и гарантируют, что только аудитория, которая получит пользу от вашего продукта или услуги, увидит вашу рекламу, предлагая более высокий шанс перехода по ссылкам и активности.
3. Создайте объявление Foursquare.
Мобильное приложение геолокации Foursquare позволяет пользователям «отмечаться» в любом месте. Это может быть ресторан, бар, тренажерный зал или автосалон. Зарегистрировавшись в компании, клиент имеет возможность поделиться своим местоположением и предпочтениями при покупке со своими онлайн-контактами в Twitter и Facebook.
Этот вид дополнительного дохода от потенциальных клиентов привел к тому, что многие компании присоединились к Foursquare, но использовали его неэффективно. Компании вознаграждают «мэров» - людей, которые отметились больше всего, - вместо поощрения более широкой клиентской базы и повышения лояльности взамен.
Решением этой проблемы является Foursquare Ads. Вместо того, чтобы полагаться на проверки ваших клиентов, Foursquare Ads больше похож на сайты обзоров, таких как Отзовик, и помогает персонализировать локальный поиск для потребителей, которые ищут типы продуктов и услуг, которые предоставляет ваш бизнес.
Подобно модели Google PPC (Pay Per Click), Foursquare Ads взимает плату только тогда, когда потенциальный клиент выполняет действие. Разница в том, что он учитывается только тогда, когда этот человек посещает ваш магазин, тем самым увеличивая посещаемость вашей витрины.
Кроме того, реклама будет отображаться для ближайших пользователей, которые либо посетили место, подобное вашему, либо ищут сопутствующие услуги (например, пиццерии для посетителей быстрого питания).
4. Воспользуйтесь преимуществами QR-кодов
QR-код (Quick Response) - это одна из самых непонятых и оклеветанных форм мобильной рекламы. Подобно штрих-коду на продуктовом продукте, который сканируется на кассе супермаркета, QR-коды - это простой и эффективный способ стимулировать мобильную рекламу при правильном использовании.
Самая большая ошибка, которую многие компании допускают с помощью QR-кодов, - это отсутствие оптимизации работы при сканировании кода с помощью телефона либо встроенной функцией стороннего приложения.
Вместо оптимизации для мобильных пользователей компании направляют людей на стандартные веб-сайты или плохо спроектированные целевые страницы, где практически невозможно выполнить желаемое действие, например совершить покупку или подписаться на предложения.
Чтобы по-настоящему воспользоваться QR-кодами, рассмотрите следующую тактику:
Используйте в своей рекламе маркетинг в реальном времени. Когда клиенты сканируют код, предложите немедленную скидку или, если в ресторане, бесплатный напиток или закуску, когда они предъявят код.
Привлекайте посетителей на простой, но оптимизированный микросайт. Совместите ваше предложение недели с простым призывом к действию «Напиши мне, когда новые предложения появятся», чтобы побудить зарегистрироваться и использовать QR-код.
Дополните впечатления. Порекомендуйте свои любимые приложения, чтобы улучшить пользовательский опыт (например, спа-центр может порекомендовать приложение Spa Week). Предоставьте купон или бонусную скидку только на эту неделю.
Есть несколько способов воспользоваться всеми предлагаемыми QR-кодами решениями для работы в реальном времени и для повышения лояльности. Вам просто нужно постоянно помнить о мобильных возможностях.
5. Думайте локально, используя ключевые слова
Возможно, один из самых простых и экономически эффективных способов извлечь выгоду из мобильной рекламы - это «не рекламировать» вообще и вместо этого использовать локальный мобильный поиск в качестве формы органической рекламы.
Поскольку пользователи смартфонов все чаще используют GPS и приложения, такие как Google Maps, а также поисковые запросы для поиска местных служб и предприятий, оптимизация для этих типов поиска может значительно улучшить физический трафик.
Чтобы получить представление о том, насколько важен локальный мобильный поиск для вашего бизнеса, обратите внимание на следующие статистические данные:
Мобильный поиск ресторанов привел к 90-процентному коэффициенту конверсии, при этом 64 процента посетителей посетили в течение часа после поиска.
По данным Pew Research Center, 74 процента мобильных пользователей использовали свои телефоны для получения «информации о местоположении в реальном времени» , по сравнению с 55 процентами в предыдущем году.
К 2021 году мобильный поиск будет генерировать на 27,8 миллиарда запросов больше, чем поиск на компьютере.
С такими числами становится ясно, что простого SEO недостаточно для вашего бизнеса - теперь вам нужно оптимизировать и для локального мобильного поиска. Чтобы воспользоваться этим сдвигом в моделях исследования, вашему бизнесу необходимо убедиться, что ваш основной веб-сайт оптимизирован для этих потенциальных клиентов.
Если ваш сайт еще не оптимизирован для мобильных устройств, подумайте о том, чтобы изменить его дизайн. В идеале переключитесь на адаптивный дизайн, который автоматически изменяет размер экрана и обеспечивает оптимальное взаимодействие с пользователем для вашего посетителя.
Если у вас есть раздел электронной коммерции, настройте ключевые слова и альтернативные теги на изображениях для таргетинга на локальный поиск (например, «купите лучшие морепродукты в Москве» вместо «морепродукты из Москвы»), чтобы пользователи могли легко совершать покупки.
Оптимизируйте свои изображения, изменив их размер и используя их в качестве первых потенциальных клиентов для мобильных посетителей с соответствующими альтернативными тегами, чтобы обеспечить быструю загрузку мобильного сайта и избежать возможных штрафов со стороны Google за медленную загрузку сайтов.
Это лишь некоторые из способов, которыми в настоящее время вы можете использовать мобильную рекламу для своего бизнеса.
Бюджет, ресурсы и реализация определят, какие из них лучше всего подходят для вашей компании, но даже использование только одной стратегии лучше, чем отсутствие стратегии мобильной рекламы вообще.