В последние годы маркетплейсы и агрегаторы очень стремительно развиваются, захватывая все новые ниши и направления. В чем их особенности? Сколько стоит разработать свой маркетплейс? Какие варианты монетизации? В статье отвечу на эти и многие другие вопросы.Что такое Маркетплейс и зачем он нужен?
В самом простом понимании, маркетплейс - это сайт-посредник между покупателями и продавцами. Он позволяет покупателю удобный способ подбора нужного товара по характеристикам и ценам от многих поставщиков. В целом, наличие подобных сайтов-агрегаторов товаров позволяет покупателю подобрать именно то, что ему нужно, а продавцу - увеличить продажи и следить за трендами рынка.
Создание собственного маркетплейса как бизнес - тренд последних лет, который только нарастает. Есть большое сходство между маркетплейсами и досками объявлений. По своей сути - это попытка дать новую жизнь доскам, запустить формат объявлений для новых товаров, привлечь крупных ритейлеров и расширить функционал доски.Какие бывают маркетплейсы?
Изначально все начиналось с товарных площадок, но в последние годы развитие получают маркетплейсы: узких сегментов услуг, образования, медицины, ресторанов, софта, мобильных приложений и т.д.
Узкосегментированные маркетплейсы и агрегаторы получают распространение именно за счет того, что таким образом намного проще привлекать целевой трафик, предлагая удобные возможности поиска и заказа нужных товаров / услуг.Ежегодно запускаются сотни и тысячи небольших маркетплейсов, где-то успешных, где-то - не очень. Успех или неудача подобного агрегатора зависит от многих причин (об этом тоже немного дальше), а пока давайте посмотрим на настоящих лидеров в отрасли.
Крупнейшие маркетплейсы в мире:
- Amazon
- Aliexpress
- EBay
- Google Play Market
- AppStore
- Udemy
На постсоветском пространстве:
- Ozon
- Wildberries
- Avito
- Onliner
- Kufar
- YouDo
Можете походить по ним и посмотреть особенности: все они примерно схожи по своей модели работы (об этом дальше) и предоставляют пользователю огромный функционал. После того, как вы сравните их между собой, то придете к одному простому и важному выводу:
Главная ценность маркетплейса - масштабируемая программная платформа.
Особенности разработки маркетплейсов
Типовой успешный маркетплейс - высоконагруженный проект, который требует постоянного внимания разработчиков и постоянного развития. Исходя из этого необходимо выбирать платформу для маркетплейса. Каждая платформа - это определенный уровень затрат и возможностей.
Какие главные функции должны быть в маркетплейсе:
- Каталог товаров (под товаром будем понимать в т.ч. и услуги, и заведения, т.е. главную тематику маркетплейса) с удобными возможностями поиска и сортировки.
- Несколько вендоров (продавцов), которые предлагают цены на данные товары.
- Возможность сравнения и покупки товаров пользователем.
Поддержание каталога и цен в актуальном состоянии.
Это тот минимум, который должен быть реализован для более-менее успешного запуска, он должен быть обязательно описан в ТЗ на разработку платформу маркетплейса. А дальше можно уже развернуться в разных направлениях, это зависит от модели монетизации вашего агрегатора.
Технологии и платформы, на которых можно разработать Маркетплейс:
- Связка PHP+MySql - самая дорогая разработка из всех вариантов, быстродействие и безопасность зависит от ровности рук разработчика. Можно заложить любую архитектуру.
- На фреймворках (Yii, Symphony и т.д.) - будет чуть дешевле, чем чистая разработка за счет использования библиотек фреймворка. Результат тоже зависит от ровности рук. Быстродействие будет при прочих равных чуть хуже, чем при нативной разработке.
- На CMS (1С-Битрикс, WordPress, Drupal и т.д.) - будет дешевле, чем на фреймворках, так как в состав CMS входит огромное количество модулей и библиотек. Простейшие маркетплейсы можно собрать с минимальным участием разработчиков, но будут потери в быстродействии. Бесплатные CMS не отличаются особой безопасностью, это тоже нужно учитывать. Команда BrainForce поможет вам в разработке маркетплейса на 1С-Битрикс.
- С помощью облачных платформ - данный вариант развивается, но за счет сильных ограничений в функционале его не будем рассматривать
Сколько стоит разработка маркетплейса?
Если мы рассматриваем вариант разработки MVP версии на CMS (например, на 1С-Битрикс), то стоимость будет в диапазоне - 3-5 тыс.$ Этого бюджета будет достаточно для первичного запуска и проверки гипотезы жизнеспособности проекта. Цена проверена опытом и несколькими разработками MVP версий.
Как правильно запускать собственный маркетплейс?
Чтобы успешно разработать и запустить маркетплейс необходимо двигаться небольшими итерациями (или версиями). Минимальная версия (MVP) должна включать функции, указанные выше, и желательно ее разрабатывать максимально дешево (например, на CMS).
Это позволит относительно бюджетно проверить свою гипотезу и в случае успеха вложить заработанные средства в уже серьезную разработку и расширение.
Если же двигаться в парадигме идеального продукта, то запуск может быть отложен на год и более, бюджет будет превышен, а гипотеза в конечном счете может оказаться провальной.Модели монетизации.
У маркетплейсов несколько основных моделей монетизации:
- Процент от транзакций (Aliexpress, Avito)
- Оплата подписки продавцом (Onliner)
- Оплата подписки покупателем (Udemy)
- Выполнение доставки покупок, непосредственное оказание услуг покупателям (Amazon, Ozon, Wildberries)
Можно сюда добавить много других точек монетизации, которые будут глобально привязаны к этим моделям.
Возможности развития и продвижения маркетплейса
За счет огромного количества товаров и узких сегментов процессы развития и продвижения маркетплейса сводятся к трем основым задачам:
- Расширение товарного ассортимента, выход в новые ниши и рынки.
- Расширение географии за счет подключения новых вендоров.
Расширение товарных сегментов и выборок под целевые запросы покупателей. - Интересная опция - давать вендору возможность создания карточек товара на маркетплейс. С помощью нее можно постоянно расширять ассортимент продукции.
- Подключение стандартных фидов товаров, например, в формате ЯндексМаркета.
Подготовка бизнес-плана на создание маркетплейса
Часто маркетплейсы и агрегаторы запускаются на деньги инвесторов, поэтому необходимо подготовить детальный бизнес-план на создание и развитие ресурса. Если к нему уже будет приложена MVP версия, то вероятность получить инвестиции вырастает.Внутри бизнес плана на разработку маркетплейса должно быть следующее:
- Анализ рынка маркетплейсов, его сильных и слабых мест в той нише, в которой планируется запуск.
- Анализ затрат на разработку и развитие (хотя бы на 1-2 года).
- Анализ гипотетического заработка по выбранной модели монетизации.
- Первичное ТЗ на разработку
- Вариант развития рынка и роста географии
Больше мыслей о веб-разработке, конверсиях и онлайн бизнесе на нашем Телеграм канале: https://t.me/bf_conversion