Умение убеждать – очень нужный навык для различных жизненных ситуаций. К тому же, научившись убеждать, вы сможете понимать, когда кто-то попытается повлиять на вас. Это очень нужное орудие при достижении своего личного счастья.
Итак, существует четыре элемента убеждения:
1.Источник информации;
2. Сообщение;
3. Условия, при которых передаётся сообщение;
4. Тот, кому это сообщение предназначено.
Зачастую, сильную роль играет доверие к человеку. Это может облегчить формирование новой установки или убеждения. Влияние на человека играет и подчёркивание «престижа» или авторитета. Было проведено исследование, в котором исследователь позвонил на несколько медицинских постов. Он представлялся врачом и приказывал медсестрам ввести больному большую дозу лекарства. Удивительно, но в 95% случаях медсёстры слушались указаний и их останавливали только наблюдатели, которые следили за ходом испытаний. А ведь они совершенно не были знакомы с тем, кто звонил.
Работает авторитет даже в случае письменных сообщений. И здесь тоже было проведено исследование. Известные психологи взяли 12 статей престижных авторов, опубликованных в различных изданиях. И отправили их же под авторством неизвестных психологов в те же журналы. 9 из 12 не были узнаны редакторами, а 8 и вовсе были отвергнуты.
Для убеждения человека можно использовать рефрейминг. Звучит довольно непонятно, но на деле всё оказывается просто. Например, вам нужно продать что-либо. Первое что вы сделаете – это придумаете правильный слоган для объявления. Нужные слова – залог успеха. Этим приёмом часто пользуются СМИ для того, чтобы их смотрели и читали.
Человек будет больше доверять вам, если вы что-нибудь для него сделаете. Неважно, что и когда, это всё равно создаст отпечаток. Вы подарили подарок в прошлом, а человек помог вам в будущем. Не будет взаимности, не будет доверия.
Если человек устал, то шансы на убеждение повышаются. Когда мы устаём, то иногда готовы согласиться на что угодно, лишь бы пойти домой и отдохнуть.
Говорите быстро и уверенно. Не используйте никаких «загрязняющих речь» слов и слов-паразитов. При их произношении человек кажется менее умным и, соответственно, ему меньше доверяют.
А на сегодня всё, подписывайтесь на мой канал, комментируйте, ставьте лайки. Впереди нас ждёт много интересного!