Говорит: Нурболат Амангалиев
Вселенная идеальна! Всегда! Она всегда будет подкидывать нам то, что необходимо для нашего роста. В нашем случае, вселенная, зная как я не люблю дедлайны, как я не люблю подгонять результат работы под какой-либо срок (потому что в таком случае страдает качество работы), всё равно ставит мне и команде глобальный дедлайн. Дедлайн, после которого может наступить смерть стартапа buildozer.
Компания существует уже почти два года и живет за счет личных финансовых инвестиции. Почему это так — вопрос других постов. Здесь просто констатация факта.
На прошлой неделе в нашей команде был митинг (не бойтесь, никакой политики, так мы называем наши совещания). В нём я сообщил команде, что финансов для существования у нас осталось примерно на три месяца и необходимо выработать план действий решающий эту проблему. Нами рассматривалось четыре основных сценария, приведу все четыре, которые будут располагаться от пессимистичного к оптимистичному:
- Деньги кончаются — мы разбегаемся. Хоть такой вариант и существует, но только не для меня. Мы прошли весь этот путь и получили весь этот опыт не для того, чтобы разбежаться от наступления подобной проблемы.
- Мы продолжаем работать без зарплаты. По крайней мере, пока стартап не начнёт приносить прибыль. Если честно, такой вариант тоже не вдохновляет. Ведь материальный мир никто не отменял. Мы все в разной степени несём ответственность в этом мире, в том числе и в сфере денежного дохода. Значит, ищем другие варианты.
- Мы можем сделать паузу в нашем стартапе, найти другие коммерческие проекты за которые готовы платить «живые» деньги. Подправляем свое финансовое положение и в какой-то момент продолжаем работу над стартапом.
- Ищем финансирование, закрываем финансовый вопрос и продолжаем работу.
В процессе обсуждения рассматривался третий и четвёртый сценарии.
Привлекательность третьего сценария в том, что у нас есть предложение для коммерческих организации в сфере автоматизации процессов. В этот рынок проще «заходить» и получать финансовое вознаграждение. Это и привлекало команду. По ходу обсуждения решили провести предварительное голосование. Большинство было за третий вариант.
После предварительного голосования каждая сторона начала говорить о плюсах своего варианта. Тут же, если было уместно, противоположной стороной вставлялись и минусы.
По ходу обсуждения я внёс два дополнительных условия:
- Если выбираем третий вариант, то команда должна взять обязательство: «В течение шести месяцев мы должны вернуться к работе над стартапом, при этом параллельно выполняя взятые обязательства перед другими Заказчиками».
- Если выбираем четвертый вариант, то команда должна взять обязательство: «В течении двух месяцев решить вопросы с финансированием. Иными словами, если мы не найдем финансирование в течении двух месяцев, то мы берем за основу третий вариант».
Дискуссия была долгой — в конце концов решили пообедать и продолжить после.
В ходе обеда пришло понимание и уверенность, обязательно надо идти по четвертому варианту и не сбиваться с достижения основной цели стартапа. Осталось вовлечь команду. Но чудо — после обеда оказалось, что большинство команды было за четвертый вариант. Вопрос решён. Работа перешла в плоскость: «Какие шаги необходимо сделать для достижения цели?».
Все варианты инвестиций рассматривали в предыдущем посте. Сейчас же, за основу можно взять две:
Инвестиции частных инвесторов. Этот вариант на начале стартапа был основным вариантом привлечения инвестиции нашего проекта. Но всё осложняется тем, что мы заново начали работу над архитектурой продукта. У нас не было готового MVP, мы даже не начали работать с заинтересованными лицами. Что же нам показывать инвесторам, видение нашего продукта? Навряд ли наши картинки и текст заинтересует инвестора, хотя в нашем мире всякое возможно.
Краудфандинг. Да, это наш основной вариант поиска инвестиции на текущий момент. Какова ценность предложения в этом сценарии — другой вопрос. Хорошая новость — этому варианту привлечения инвестиции не нужен действующий MVP. Но и результат трудно просчитать. В общем, как раз хороший повод для проверки гипотезы: «Простые люди могут делать инвестиции незнакомым чувакам, которые им напрямую ничего не дадут». Через краудфандинг мы достигаем и повышения узнаваемости стартапа. Отсюда вероятность, что мы решим вопросы финансирования через инвесторов также увеличивается.
Цель минимум: К 6 ноября 2020 года иметь средства, которых хватит как минимум на три месяца работы (≈6400$). За это время как раз можно разработать MVP для демонстрации инвесторам.
Цель максимум: К 6 ноября 2020 года иметь средства для достижения целей стартапа. А это по предварительным подсчетам 350 000 $. Почему столько? Тоже тема другого поста.
Шаги, которые необходимо предпринять для достижения цели — определены. Осталось сделать всё это.
На самом деле, именно этим дедлайном можно объяснить активизацию в написании постов в последнее время. Если раньше фокус был смещен в решение проблем в разработке — теперь внимание направлено на решение финансовой проблемы. А решение напрямую связано с работой блога.
Вселенная идеальна еще и потому что ставя дедлайн она поднимает другой вопрос который много раз задавал мне наш маркетолог. О чем мы пишем в нашем блоге? Кто наш читатель? Что он может получить читая блог? Или это место где мы печатая свои истории удовлетворяем свое ЭГО, типа смотрите какие мы, несмотря на сложности все равно идем вперед. Ну ладно, последний вопрос — это мой вопрос себе. Он возник от раздумий над вопросами маркетолога. Но вопросы актуальны, и этот дедлайн с новой силой запустил процесс нахождения ответа на вопрос. А для чего и кого мы пишем эти посты? Какую ценность для мира создаем тратя свои силы и время на эти посты? Это вопросы на которые мне трудно найти ответ. Если бы я писал о разработке, или о маркетинге, или даже о том как правильно поднять бизнес, то у меня был бы ответ. Но то о чем я хочу писать в своих постах, почему то не удается сформулировать, возможно потому что я не знаю о чем я хочу писать. Но это тема другого поста.
Чтобы не пропустить ни одну из новых публикаций — подписывайтесь на наш Телеграм канал.