Ответ кажется очевидным - доход любого сотрудника зависит от оборота компании.
Однако на деле часто сотрудники, которые влияют на результат лишь косвенно, работают "на окладе". Это в корне неверная система мешает каждому быть вкладом в развитие организации.
Итак, как было у нас - преподы получали оклад 300 руб./час. Оклад. Хотя, наверное, где-то это называют и сделкой - часы.
Что в итоге? Препод замотивирован от количества групп - и не в его интересах, например, увеличивать число детей в конкретной группе. Понимаете? Ведь для него это бОльшая нагрузка. И бесплатная)
Хотя это не сказывалось на качестве исполнения (лично у нас, однако есть и такие кейсы) все же "влияние рублем" можно использовать и в этом случае. Например, привязав "рубль" к индексу обратной связи от клиента (NPS).
В случае, когда основной заработок привязан к обороту всей организации, каждый сотрудник является вкладом в развитие бизнеса, каждый в нем заинтересован, каждый чувствует себя частью чего-то бОльшего.
И, когда компания скатывается в минус, каждый чувствует ответственность за это и каждый осознает это с помощью собственного кошелька.
Тут еще есть интересный кейс - это открытость. Оборот, расходы и доходы компании должны быть максимально прозрачны для сотрудников, они обсуждаются на планерках, каждый сотрудник знает свои цифры, каждый знает, куда идет организация. Ну, или куда катится)))
Это вроде бы тоже кажется очевидным. Но, поверьте, каждому лучше все объяснить и проговорить с ним ни раз. Это и есть работа с командой.