Привет, друзья!
Продолжаю серию постов про 5 главных ошибок страхового агента.
Сегодня разбираем вторую!
Поехали!
Страховая компания обязана поставить мой бизнес "на рельсы". Сотрудники СК в этом заинтересованы!
Допустим... А где вы здесь?
Где вы в этой ситуации, как предприниматель?
А кто такой предприниматель..? Правильно!
Это человек, самостоятельно принимающий РЕШЕНИЯ в своем бизнесе, а принятие решений - это ответственность. У предпринимателя, особенно начинающего, нет тёплого местечка и гарантированного дохода.
Как хвостиком пошевелишь, такой доход и получишь.
И все эти штуки:
Мне обязаны!
Мне должны!
Мне положено!
Тут не прокатывают.
А какая в таком случае может быть помощь от страховой?
Различная. Можно целый пост сделать на тему "как облегчить жизнь агенту" , но сейчас не об этом.
Задумайтесь, чему чаще всего обучают в школах агентов?
Продуктам
Базовым навыкам продаж
Ваш вариант...
Выучили, запомнили, пошли строить бизнес!
А он что-то не строится, .......(слово добавьте сами).
Главное, на что я хочу обратить особое внимание - это мышление.
Перепрошить мозги до уровня мышления настоящего страхового предпринимателя не так-то просто.
Это идет извне, а не снаружи.
Именно поэтому СК вам в этом не поможет.
К сожалению, многие агенты не видят целостную картину в своем бизнесе. И речь здесь даже не про опыт.
К сожалению...
Это как получить мешок пазлов и задание собрать их без картинки.
ЦЕЛОСТНАЯ картина не видна! Собрать сложно!!!
И сотрудники СК не залезут вам в голову, и не соберут эти самые пазлы за вас. Не получится!
Это тупик?
Давайте без паники)))
Нет единого метода, который за раз поставит ваш бизнес "на рельсы", но есть ряд способов (точки роста), каждый из которых даст свой % прироста. Думаю, вы поняли, что получится в итоге.
Это очень большая тема (большая картина из маленьких пазлов), именно поэтому не ожидайте сейчас получить от меня волшебную таблетку. Ее не существует.
Еще раз. Трансформация быстро не происходит. Но обратить внимание на следующие моменты лишним не будет:
СК не должна ставить ваш бизнес "на рельсы".
За все то, что происходит в вашем бизнесе - отвечаете только вы. Даже если накосорезили наёмные работники. Случился косяк, значит где-то не досмотрели опять же вы. Но это не плохо, так как можно сделать выводы, исправить ошибку, и дальше не допускать подобного.
Если вы сейчас читаете это, и испытываете чувство дискомфорта и несогласия- это хорошо))))
Значит трансформация уже началась. Возможно, следующий уровень - это принятие)