Процент успешных франчайзинговых предприятий в России не слишком высок, и это связано со многими проблемами, которые не учитывают обе стороны вступая в партнерские отношения. Управляющие компании не всегда готовы тиражировать свой бизнес, а партнеры - франчайзи не всегда готовы соблюдать условия сотрудничества и обладают необходимыми навыками для ведения бизнеса.
В России не так много компаний, которые могут похвастаться сильным брендом или сверхузнаваемой торговой маркой. А как же тогда франчайзинг, спросите вы? Ведь франшиза, в понимании большинства - это передача известного, раскрученного бренда, на который клиенты полетят, как мухи на мед, а бизнесмену останется только подсчитывать прибыль.
Франчайзинг на Западе - это союз компаний, который основывается на взаимном уважении друг к другу, создавая прочные отношения для решения общих вопросов. Там, слово партнер - не пустой звук, а целая культура взаимоотношений. Российский франчайзинг, как и российский бизнес, как всегда, имеет свои формы и особенности. Все франшизы, которые работают сейчас на рынке можно разделить на 3 большие группы:
- те, кто продают бизнес-идею
- те, кто продают бизнес-модель
- те, кто продают классическую франшизу.
Если сейчас спросить начинающего предпринимателя, какой тип франшизы он выберет, то в 80% это будет классическая франшиза. И этот выбор делается только потому, что бизнесмены не осознают всех "прелестей" ведения бизнеса по такой модели.
Классическая франшиза
Спросите себя: готовы ли вы беспрекословно подчиняться указаниям управляющей компании, внедрять стандарты и проводить рекламные акции, выдерживать ограничения и следовать правилам компании. Кто-то скажет: конечно готов, если это будет развивать мой бизнес и будет приносить прибыль. Но в управляющей компании, как и везде, работают люди, их решения могут быть, как верными, так и ошибочными. Далеко не все, что хорошо для одного франчайзингового предприятия, будет так же прекрасно и для другого. Но за все решения, правильные и не правильные, вы, на секундочку, платите из своего кармана.
Но управляющим компаниям тоже достается от франчайзи. В силу многих причины, в том числе российского менталитета, франчайзер часто сталкивается с неуважением франчайзи к используемой марке и нежеланием поддерживать соответствующий уровень репутации и качества.
Классических франшиз на российском рынке не так много, и связано это не только, с нежеланием и неумением компаний-франчайзеров масштабироваться таким способом, но и неумением и нежеланием российских предпринимателей следовать подобным концепциям.
Безусловно, у классической франшизы есть масса преимуществ, но о них написано в каждой второй статье в рунете
Бизнес-модель
Большинство франшиз, которые сейчас представлены на российском рынке - это компании, которые продают работающую бизнес-модель. Франшиза типа "бизнес-модель" наделяет партнеров большей свободой действий, при этом передает секреты ведения успешного бизнеса.
Да, в подобной модели, часто серьезно хромает процесс сопровождения франчайзи, зато и ограничений гораздо меньше. Можно применить все свои лидерские и креативные способности, можно учитывать особенности своего региона и менталитета населения, но с согласования управляющей компании. Франчайзер помогает развиваться, дает советы, при этом требует соблюдения только самых необходимых правил.
Конечно, работая по франшизе типа бизнес-модель, предприниматель должен осознавать, что за все его самостоятельные решения, именно ему придется нести ответственность, а не искать виноватого в лице управляющей компании. А франчайзеру нужно быть готовым удержать свою бизнес-модель от искажений, правильно рассчитать плотность создаваемой сети и организовать защиту интеллектуальной собственности.
Есть еще один тип франшиз - это франшизы типа "бизнес-идея", но о ней мы писали в этой статье.
Поэтому, прежде чем делать выводы о том, есть ли настоящие франшизы в России важно изучить внимательно этот рынок.
Выбирая франшизу нужно ориентироваться не только на финансовую успешность компании, узнаваемость бренда, гарантии эффективности, но и оценивать свою готовность, как предпринимателя, вести бизнес по франшизе. Оценить свои навыки, уровень мотивации и готовности к бизнесу, чтобы не попасть не только в юридическую или финансовую ловушки, но сохранить душевный покой и психологическую стабильность.
Несмотря на негативные стороны, франчайзинг в России переходит из количественного в качественный рост. Франчайзи приобретают необходимый опыт, все чаще делая правильный выбор и отказываясь от хайповых франшиз. А рынок франчайзеров "вычищается" за счет сильных игроков, которые готовы создавать и развивать успешные франчайзинговые сети, как всегда, немного по-русски, но зато по-нашему!
SALE-команда компании "Территория франчайзинга" работает с классическими франшизами и франшизами типа "бизнес-модель". Мы умеем донести преимущества работы с компанией и привести лучших предпринимателей, которые будут готовы играть по вашим правилам.
Доверьте продажу своей франшизы команде экспертов.
Переходите по ссылке https://www.terrafranch.com
Мы ответим на все вопросы и вместе создадим систему продаж, которая выведет вашу франшизу на новый уровень.
Хороших мыслей и умных решений.