В России и СНГ еще недавно большинство бизнесов начиналось с подобного бизнес-плана:
- Найти и снять помещение, сделать ремонт
- Закупить товар, технику, мебель
Нанять бухгалтера, охранника, администратора
- Рассказать знакомым и друзьям, что открылся
- Запустить рекламу
Итак, Вы потратили пару миллионов на все это дело и думаете, что вернете их себе через пол года в идеале. Супер.
Действия вполне верные, но не совсем эффективная последовательность. Ответьте себе на вопрос. Через какое время ваши вложения окупятся? Как вы это рассчитаете? Примерно? А если клиентов не будет? Вы уверены, что ниша прибыльная? Откуда вы это узнали?
В Америке предприниматели делают все то же самое, только в другой последовательности. Основанием для расчетов окупаемости является воронка продаж, только начинают в США с конца.
Американское мышление предпочитает начинать с самого важного — прибыли, которую Вы хотите получить за определенный промежуток времени.
Допустим, Вы хотите заработать 1 000 000 рублей за 3 месяца. Американцы ставят себе главную цель, а все остальное подтягивают под нее.
Самое первое и главное, во что стоит инвестировать — это привлечение клиентов. То, что принесет Вам прибыль! Все остальные элементы системы и упаковки развиваются непрерывно и в процессе всей жизни компании.
Для наглядности, мы подготовили для вас простой и понятный чек-лист, благодаря которому Вы сможете дойти понятными шагами до своего первого миллиона!
Начнем...
- Если вы приняли решение, какой продукт (товар или услугу) Вы будете продавать, первое, что вам нужно сделать — определить ваш средний чек.
- Поставьте себе план, сколько вы хотите (с разумной точки зрения) заработать, допустим, за первый квартал.
- Поделите эту сумму на сумму чистой прибыли со среднего чека. Вы получите количество продаж, которое необходимо сделать.
- Дальше вам нужно задать себе вопрос, сколько входящих заявок понадобится, чтобы сделать запланированное количество продаж и соответственно требуемую сумму чистой прибыли.
- Выясните среднюю конверсию в вашей нише от входящих заявок в сделки.
- Простой математикой посчитайте необходимое количество заявок и стоимость этой заявки.
- Посчитайте затраты на трафик за заданный период.
- Сделайте базовую первичную упаковку в сети и запустите трафик
И только после того, как получите отклик от первых потенциальных клиентов (и при условии, что он будет, безусловно), начинайте развивать все остальное!
Таким образом, чтобы заработать такой желанный первый миллион, Вам нужно правильно построить план, вложиться в рекламу, получить первую прибыль и только тогда начинать выстраивать систему и упаковку офлайн!
Пользуйтесь, и благодарите.
ПРИМЕРЫ РАССЧЕТА:
Для многих может быть уже актуально:
ПРОДУКТ: Новогодние елки
Прибыль со среднего чека: 5000 руб.
Цель: 1 000 000 руб. за 3 месяца
1 000 000 руб. : 5000 руб. = 200 продаж нам нужно сделать за 3 месяца
Допустим, конверсия из заявок в сделки 10%. Таким образом, мы понимаем, что нам нужно 4000 входящих заявок.
Допустим одна заявка будет стоить Вам около 100 руб.
Зная это, мы можем рассчитать необходимую сумму на трафик, которая, в данном случае, будет равна 2000 заявок * 100 руб. = 200 000 руб.
небольшая сумма на упаковку маркетинговых интернет-каналов.
