Все мы люди, и все мы иногда просим помощи других. Но не всегда получаем положительный ответ на свою просьбу. В этой статье, я расскажу, как получить то что вам нужно, с большей вероятностью.
Согласно одному широко известному принципу человеческого поведения, когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего успеха, если представляем причину. Людям нравится иметь причины для того, что они делают. Возьмём ситуацию с очередью в магазине. В очереди толпа народу, а у вас руках только жвачка. Вам нужно нужно срочно по делам. Но также вам нужна и жвачка. Что вы можете сделать в этой ситуации:
Выбор первый. Вы попросите людей пройти вне очереди. На что получите положительный ответ с вероятностью 60%.
Выбор второй. Вы также попросите пройти вне очереди. Но, вы назовёте причину по которой вам это нужно. Например:
- Извините, можно я пройду вперёд вас? У меня только жвачка, потому что опаздываю на встречу.
Или
- Можно я пройду вперёд? Потому что опаздываю на встречу.
Вероятность успеха в этом случае 97%.
Ключевое слово здесь "потому что".
Почему же люди уступают нам, слыша это слово?
Ответ прост. С самого детства, когда мы спрашиваем "почему так?", а родители отвечают "потому что". Мы снова спрашиваем " почему, потому что?". Родители дают такой же ответ. И следовательно, мы слушаем родителей, и подчиняемся. Так как мы дети, и понимаем что власть родителей выше. Всё остаётся на подсознании..