Покупка квартиры это важный этап в жизни. И в этой статье я расскажу о самых частых мифах и ошибках, которые совершают наши(да и не только наши) граждане при совершении сделки с недвижимостью.
1. Искать квартиру по скидке.
В век развития кешбек сервисов, всевозможных акционных предложений и красных ценников буквально на что угодно, мы по привычке путешествуем по агентствам и застройщикам в поисках той самой квартиры по желтому ценнику. Ну не может же быть такого, чтобы не было никаких супер акций? Им же надо как-то делать продажи!
И тут потребителей ждет сразу несколько разочарований.
- Оказывается у квартиры есть 2 цены: Базовая(покупка в рассрочку) и так называемая 100% оплата(или ипотека). И разница между этими 2 значениями может достигать и 20%! Часто именно эту дельту и преподносит нам застройщик как скидку на своих широких баннерах.
- Скидка?
- Скидка!
-300 тыщ?
-300 тыщ!
-А какие условия?
-При 100% или ипотеке!
-Понятно...
Топовые застройщики, которые давно на рынке, строят много и продают стабильно - никогда не будут делать скидку. Им просто незачем. Вас миллионы, а застройщик один. Если застройщик делает скидку на какой-то пул квартир значит он считает, что эти квартиры "неликвид". К таким квартирам стоит присмотреться и понять что в них не так.
- Отсюда же и вытекает второй миф. Что если вам не хватает на квартиру - лучше взять рассрочку и не платить проценты банку. Но как видите, бесплатный сыр только в мышеловке и беспроцентная рассрочка не такая уж и беспроцентная. (А бывают и процентные)
Если вам не хватает на квартиру, которая идеально вам подходит - сделайте расчет с специалистом. Что будет выгоднее: ипотека или же рассрочка? У каждого застройщика по-разному.
Такой расчет можно сделать со мной и что самое важное -- совершенно бесплатно!:) Напишите мне в любом удобном для вас мессенджере +7-952-205-33-07
2. Не искать информацию про застройщика.
Многие люди при покупке квартиры ограничиваются узким полем информации о застройщике. Либо от агента, либо от самого застройщика.
Следует помнить, что агенты тоже люди и они бывают разными. Кто-то беспрестанно расскажет вам о всех + и -. А кто-то может утаить и продать абы что. А застройщик вообще никогда про себя плохо не расскажет.
Вот вам чек-лист какую информацию стоит проверить перед тем, как покупать квартиру:
- Видео в youtube. Не поленитесь и посмотрите пару обзоров от разных агентов на жилой комплекс. Это может быть очень полезно.
- Есть категория людей(вроде меня), которые любят очень глубоко погружаться в любое дело, которым они занимаются. Можно сказать, что это стиль жизни. Если предыдущие 2 способа не смогли закрыть все ваши вопросы по жилому комплексу - вам стоит заглянуть в проектную документацию. Там вы найдете все что можно: архитектурные решения, квартирография, точная стоимость работ и земельного участка, разрешение на строительство и тд. Смотреть тут.
3. Время - деньги.
Рынок недвижимости очень динамичный. Люди часто удивляются, когда приходят в рынок, но это так. Пока ЖК строится - он будет дорожать. В среднем застройщики повышают цены в месяц на 5-6%. (Кто-то может повысить 1 раз, кто-то 2 раза по 3. Цдс повышает каждую неделю.) И тут ваши переживания и раздумья вам совсем не на руку.
Так что не стоит искать квартиру долго, думая, что вам вот-вот подвернется подходящий вариант. 1-2 недели это оптимальное время, которое я рекомендую потратить на поиски. Если потратите больше - будете только расстраиваться.
Ждать больше можно только в 1 случае - если вы инвестор и ждете старта продаж.
4. Ипотека и агентство.
Сатана и бесы. Развод и мошенники. Ипотека и агентство. Так ли это? Давайте разберемся.
Сначала про ипотеку. Основных возражения тут несколько:
1. Не хочу переплачивать % банку.
2. Не хочу платить всю жизнь.
3. Не хочу платить больше, чем рассчитывал. (хотел 15, получилось 18).
По поводу переплаты % уже разобрались, когда я рассказывал про рассрочку. Иногда ипотека позволяет вам сэкономить(звучит парадоксально). Даже если мы возьмем с вами случай, когда вы все 20 лет платите ипотеку и переплата составляет 2млн рублей - не стоит забывать про инфляцию. 2млн сейчас и 2млн 20 лет назад это совершенно разные суммы.
Кстати, про "кредит на всю жизнь". Средний срок на который берут кредит в России - 18 лет, а вот средний срок жизни кредита 6-7 лет. Вот так вот. Официальная статистика. Так что не стоит себя расстраивать мыслями о том, что вы попадаете в финансовое рабство. Вы быстро адаптируетесь и найдете возможности для роста в этих условиях. Это вшито в нашу днк.
Ну и бывает так, что вы думаете между 2 вариантами: Первый это точно в ваш бюджет, а вот второй - то, что вам подходит и то, что хочется. Но чуть дороже. В таких случаях я рекомендую не переживать вам по поводу чуть увеличенного платежа. Вы привыкнете к нему и это не будет доставлять вам какого-то ощутимого дискомфорта. А вот радость от покупки именно того, что вам нравится будет гораздо ценнее ощущения, что вы "сэкономили". Все таки живем один раз:)
Теперь перейдем к вопросам об агентствах недвижимости. Нет, мы не посредники. И нет, мы не кидаем на деньги:)
Современное агентство недвижимости работает по прямым регламентам отдел продаж застройщика. А это значит, что какая цена у застройщика - такая и у агентства.
Тогда в чем смысл, как они зарабатывают?
Застройщик всегда закладывает определенный процент в квартиру, которую отдает отделу продаж в качестве вознаграждения. Просто теперь его получает агентство. Поэтому мы не делаем никакую наценку на то, что продаем и не берем денег за свои услуги.
Какие услуги вы предоставляете?
1. Анализ рынка и выбор объекта. Я знакомлю вас со всем, что у нас представлено. Как независимое лицо рассказываю про + и - каждого застройщика. Минусы есть у всех, невозможно быть идеальным.
2. Юридическое сопровождение. Заказываю залоговое соглашение о бронировании. Заказываю договор долевого участия. Записываю на сделку к застройщику и в банк.
3. Так же у нас свой собственный ипотечный центр. Большинство сделок - ипотечные. Поэтому нам важно знать все и хорошо разбираться в ипотеке. Эксклюзивные программы, дисконты на ставку. Ипотека это инструмент и им важно уметь пользоваться. Чтобы не ошибиться - приходите к профессионалам.
Понятно. Есть что-нибудь еще?
Да. Крупные агентства недвижимости часто на короткой ноге с застройщиками. Поэтому мы можем согласовывать и решать "нестандартные ситуации" с клиентом. Вплоть до согласования индивидуальных рассрочек и скидок, которые вы не встретите у застройщика. Или запись на договор вне очереди.
В чем минус?
Не все застройщики сотрудничают с агентствами. Но это и не совсем минус. Чаще всего это ненадежные и мелкие застройщики.
Из-за большого кол-ва объектов агенты не на 100% знают все детали об объекте. Они могут не знать какой стеклопакет будет стоять или какой класс ламината будет у застройщика. Но эту информацию не обязательно знать. Достаточно знать где посмотреть.
Ну в общем-то все
Давайте подрезюмируем:
- Не ищем квартиру по скидке.
- Обязательно изучаем застройщика и его объекты.
- Не тратим много времени на поиски
- Не боимся брать ипотеку и обращаться к профессионалам.
Удачной вам сделки!:)
Профессиональный подбор недвижимости в г. Санкт-Петербург
+7-952-205-33-07