Цены разогнались и каждую неделю достигают своего локального максимума. Покупатели пошли безумные. Оценщики тонут в заказах. Продавцы потирают руки, предлагая покупателям поучаствовать в аукционе на покупку квартиры.
Нет, это не зарисовка из ноября 2017 года. Это ноябрь 2020 года. Три показа – три покупателя квартиры, которая была выставлена два дня назад и с возможным торгом в рекламной цене. Но никто из покупатели не торгуется. Готовы взять по цене в объявлении. И у всех трех – ипотека.
Золотые времена вернулись? Смотря для кого. Для банков, застройщиков, оценщиков, страховых компаний и продавцов жилой недвижимости – да. Для покупателей – нет.
Дешевая ипотека вдруг открыла врата. И из-за забора учреждения с названием «Квартиры дорогие, надо подождать, сейчас упадут» вдруг выбежало стадо людей.
Именно стадо – без вожака или хотя бы пастуха. Стадо, которому вдруг захотелось купить квартиру прямо сейчас. И цена для таких людей вдруг перестала играть значение.
Острая необходимость разъехаться? Допускаю. Но зачем люди прямо сейчас покупают квартиры, которые еще три месяца назад могли взять за 95% от текущей цены продажи?
Понимание, что больше таких условий по ипотеке не будет или не дадут лично ему, спешащему купить прямо здесь и сейчас? Возможно.
Деньги стали жечь карманы и счета в банке? Кто-то сказал, что цены вырастут еще больше после Нового года? Что, что такого случилось, что люди начали просто сметать квартиры на вторичном и первичном рынках недвижимости?
Точно ответа у меня нет. Есть лишь предположения. И небольшие данные по опрошенным лично покупателям.
Кто-то боится девальвации рубля и роста стоимости квадратных метров («ведь материалы для строительства у нас далеко не все отечественные!»)
Другие хотят закрыть проблему жилья именно сегодня ибо «что там в 21 году будет – никто не знает, но вряд ли лучше».
Третьи просто ссылаются на свои планы. А то, что цены выросли «ну так, это же Россия!»
Во всех этих (и многих других) ответах нет ни одной причины почему ИМЕННО СЕЙЧАС надо покупать квартиры.
Почему надо переплачивать по несколько сот тысяч рублей за то, что можно взять летом и даже в сентябре?
Плюс еще одна закономерность, которая, опять-таки напоминает конец 2007 года.
На этой недели за все мои квартиры в Москве и области с рекламной ценой до 12 миллионов рублей были внесены задатки и авансы. Ни по одной из них не было торга! Ни на рубль.
А в пяти покупатели предложили БОЛЬШЕ рекламной цены, лишь бы стать покупателем квартиры.
При этом цены на все квартиры были выше среднерыночных.
И было красиво написать, что это мое умение продавать сыграло роль. Но это не так. Точнее – это лишь 20%.
А 80% успеха в такой «неделе авансов/задатков без торга» принадлежит банальной причине –
Все квартиры продавались не из под невыплаченной ипотеки
И люди, которые брали ипотеку не в том банке, в залоге которого находится продаваемая квартира, были вынуждены отказываться от нее.
Так что если вы продаете квартиру, которая в данный момент не в залоге банка, то у вас все шансы ее продать быстро и по максимальной цене.
Это козырь, которые с середины октября вышел не первое место (по тем, квартирам, которые я продаю, как минимум) из-за чего каждый день был аванс/задаток.
Получается, что на вторичном и первичном рынках сейчас – «пир по время чумы».
Если в 2007 году, наша экономика, хотя бы внешне, была на подъеме и рост цен на недвижимость был уже много лет до этого, то сегодня все не так.
Но бум ипотеки (а уже к началу ноября был победит рекорд по сумме выданных ипотечных кредитов на жилую недвижимость в России), поддержка государством застройщиков разогнало цены на недвижимость темпами, сравнимыми с 2007 годом.
Что было в 2008 году – все помнят. Что будет в 2021 – мало кто знает.