Спасибо всем откликнувшимся после прошлой публикации. Напомню, что на предыдущей встрече мы обсуждали пять методов поднятия собственного ценника в каком бы то ни было эквиваленте. Что говорить, таких инструментов бесконечная прорва, и что сработает для одних, для других вовсе бесполезно.
После некоторых раздумий я остановился на топ-10, которые с большей вероятностью помогут кому угодно. Для примера мы взяли сразу трёх разных героев: Кандидата — соискателя на некую должность, Невесту — женщину в поиске брачного союза, и Кондитера — продающего торты собственного производства через социальные сети. Давайте без прелюдий перейдём к оставшимся пяти методам подборки, информации к размышлению ещё достаточно 📬
6️⃣ Возможности, которые предоставляются в вашем лице
Этот пункт, пожалуй, можно было и на первое место вынести. Какая задача перед вами бы ни стояла, и ради каких выгод вы бы ни пытались подтянуть свой ценник. Ответьте сначала сами себе: таки что вы умеете? Какой уникальный опыт приобретёт покупатель, работодатель, клиент, партнёр, ухажёр… если приобретёт (у) вас? То самое УТП, что выгодно подчеркнёт ваши таланты среди конкурентов на рынке.
7️⃣ Наличие спроса и/или других предложений
Тут может быть несколько грубо, но уверен, вы все слышали это выражение. И без отрыва от контекста, оно звучит так: Вы себя не на помойке нашли. Озвучивать это второй стороне необязательно, эффективнее показать действием. В прикладном смысле это означает, что вы сами выбираете, с кем сотрудничать. Так, например, Кандидат запрашивает определенный доход и соц пакет, Невеста свайпом отсеивает женихов, а Кондитер регулирует уровень ЦА ценником.
8️⃣ Готовность нести ответственность не только за свои решения
Здесь внимание. Существует целая категория людей, которым важно пошерить ответственность за собственное решение. Что это значит? На примере выбора техники, такие люди не скупятся на топовую комплектацию, потенциальную переплату за известность бренда-производителя, а так же всевозможные услуги страхования. Или идут к продавцу, с которым знакомы лично. Это и есть разделение ответственности — условная соломка, которая условно продлит эксплуатацию дорогой техники. По крайней мере, в голове покупателя на этапе покупки. И это применимо и к вам, и ко всем нашим героям, поупражняйтесь самостоятельно.
9️⃣ Азарт и вовлечённость, любовь к своему делу
Это всегда видно. Азарт — своего рода маячок, указывающий на наличие харизмы, а за высокую вовлечённость нынче и вовсе платят любые деньги. Согласитесь, искреннее желание заниматься выбранным делом, и покорное смирение с тем, что бог пошлёт —
это всё же разные типы мировосприятия. Скажем, Кандидат, знающий об отрасли куда больше, чем положено по трудовой инструкции — заплатите ли вы за такой потенциал больше?
🔟 Умение вести переговоры
А как вы хотели? В канале по переговорам, и без основного блюда? Последний в списке и первый по значимости, не иначе, такой инструментарий вообще едва ли возможно переоценить. Скажем, развитый навык ведения торгов вовсе может стать единственным шагом на пути увеличения стоимости вашей головы.
И Кандидат, и Невеста, и Кондитер, и вы — кто угодно может научиться играть с вилкой ценника собственной персоны, и не на поле покупателя, а в рамках самостоятельной оценки собственной значимости. Суммируя все ранее озвученные методы, или вовсе без оных, переговоры — суть краеугольный камень, который позволяет любому человеку привести свою жизнь от той, которая есть, к той, которую хочется. Помните Брайана Трейси? «Вся наша жизнь от колыбели до могилы — одни долгие переговоры»
И вы наверняка это знаете, раз уже причислены к лику сообщников переговориста. Работайте над собой, и над удорожанием собственной значимости. Чем бы вы ни занимались, будьте жадны до потенциально упускаемой выгоды, и меняйте своё время/нервы/энергию/таланты только на достойную оплату. Конечно, не только и не столько финансовую. Только вы сами в праве определить, чего вы стоите, и только вы сами в силах такой отдачи добиться. А я желаю вам Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻