Думаю, что вы не раз пытались договориться с другими людьми. Иногда это удаётся, иногда приходится соглашаться на чужие условия. Чаще всего это зависит от того, как вы себя ведете. Есть четкая последовательность шагов, которая обеспечит нужный результат. Сегодня я вам дам несколько советов, которые помогут вам достичь успехов в любых переговорах.
Определитесь, чего хотите
Это называется вашей точкой притязаний. И самое главное она должна быть конкретна и измерима. Также важно чтобы точка притязания была амбициозной и реалистичной.
Никогда не озвучивайте минимально приемлемый для вас вариант
Если противоположная сторона узнает тот минимум, на который вы согласны, знаете что будет? Именно такое предложение вам и сделают. И вам придется его принять, потому что вы потеряли все рычаги.
Предлагайте несколько вариантов
Когда вы уперлись в свою точку зрения и свой вариант, то стоит подумать и о другом человеке, который точно также как и вы отстаивает свою точку зрения. Не пытайтесь победить его, предлагая всего один вариант. Предложите несколько вариантов.
Дав пару вариантов на выбор, вы создадите иллюзию выбора, и вашему собеседнику будет проще вас поддержать.
P.S Хотите научиться сохранять и вкладывать деньги так, чтобы создать капитал и получать дополнительный доход?
Забудьте об эмоциях
Люди, которые на переговорах руководствуются эмоциями, заранее обречены на провал. Но на ситуацию можно взглянуть и с другой стороны. Если вы говорите о своей позиции с воодушевлением, это может сработать.
Если же говорите плохо о позиции и выборе собеседника, то вы уже заведомо проиграли.
Просите чуть больше, чем вам нужно
Это очень распространенный способ и думаю о нем знает каждый. Если вы хотите продать товар за 1000 рублей, попросите за него 1100. Когда покупатель захочет снизить цену, он сам её снизит до той, которую вы ставили изначально.
Переговоры — сложная штука. Но как только вы понимаете, почему именно партнер сомневается, вы оказываетесь в состоянии преодолеть назревшие противоречия. Успешных вам переговоров!
Еще больше полезной информации в моих социальных сетях:
ВКонтакте: https://vk.com/azatmale
Инстаграм: https://www.instagram.com/azatmale/
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCWqb4UckWf0MgZB3Zl0n21w?view_as=subscriber
Телеграм: https://t.me/Azatmale02