📌 Как набрать отдел продаж и получить от него прибыль 1 месяц.
Часть 2 из 9.
7️⃣ ошибок которые "убивают" кандидатов
Лонгрид 4 минут. Экономический эффект от прочтения и внедрения - 350 000 руб.
🔻 Ошибка #1. Нет проверенного, работающего алгоритма Продаж.
Если у вас нет выверенной просчитанной Воронки продаж Это значит что вы нанимаете менеджера Как играете в казино то есть ставите на него как на фишку 30 50 60 100 000руб и просто смотрите сыграет или не сыграет.
🔻 Ошибка #2. Не эффективная бизнес модель.
Например, вы нанимаете прокаченных экспертов и заставляете делать их холодные звонки. это всё равно что заставлять спецназ рыть окопы. Они конечно сделают эту работу, но стоимость их времени настолько высока что в итоге стоимость клиента окажется просто чудовищной до вас.
🔻 Ошибка #3. "Мотивация" не мотивирует
(я плачу за "результат").
Я понимаю, что вы хотите переложить риск на ваших менеджеров по продажам. Но не дай Бог они поймут как устранить этот риск. В этом случае исход отдела продаж неизбежен.
🔻 Ошибка #4. Обучение "продукту"
Вы три недели обучаете особенностям вашего замечательного продукта, а потом они говорят "Ой а что здесь нужно делать холодные звонки Ну нет Мы так не договаривались и уходят.
🔻 Ошибка #5. "Беспризорщина" - нет наставника.
1️⃣ Нет чек пойнтов (оперативного контроля)
2️⃣Нет "атестестации"
3️⃣ Нет плана продаж
А это значит что ваш мотивированный отдел продаж похож на поезд который идет по собственному расписанию. Да продажи Есть. дело идёт Поезд двигается Но вот Когда и куда И в какую точку Он придёт никто предсказать не может. И да 300% гарантия что он движется в разы медленнее чем мог бы ехать.
🔻 Ошибка #6. Нет эффективной системы обучения.
Если у вас нет Четкого понимания какие результаты и в какие сроки Вы хотите получить от ваших стажёров де-факто вы превращаетесь такой Корпоративный Университет для отрасли, который за свой счёт обучает менеджеров для своих конкурентов.
🔻 Ошибка #7. Не готово рабочее место.
Когда менеджер по продажам выходит в первый день на свои рабочие места и видит что ничего не готово это яркий маркер того, что в компании его не ждали. Сами понимаете начало такой истории ничего хорошего в финале не Сулит.
Итак, Давайте я вам расскажу проверенный алгоритм
"Как собрать 20 кандидатов на собеседование".
▪️ Продолжение следует в следующей серии…
если вам интересна эта тема чтобы не пропустить следующий пост Поставьте лайк, а если считаете, что это может быть актуально для ваших коллег сделайте репост.
▪️ Если вы готовы инвестировать в ваш бизнес ваше время и деньги, даже если ваш оборот существенно меньше - просто дайте мне знать - Запишитесь на консультацию ссылка в 1 комментарии.