Всем привет! Сегодня расскажу вам о важных маркетинговых инструментах, которые действительно работают (говорю, как практикующий бренд-менеджер).
1/ Персонализированное рекламное сообщение для разных целевых аудиторий
Бывает продукт, который подходит разным целевым группам. Условно, вашей маме и вам. Например, это может быть помада (если мы говорим о девушках) или, например, блендер.
Но вы и ваша мама будете по-разному оценивать "необходимость" и "важность" этого блендера. Например, для вас это будет "инструмент" здорового образа жизни, с помощью которого вы сможете легко получать норму витаминов, готовя каждый день смузи на завтрак. А для вашей мамы блендер - это способ сэкономить время на кухне, готовя обед на большую семью. В общем, потребности очевидно разные. И, естественно, что для того, чтобы вы обратили внимание на рекламу этого блендера, коммуникация и подача должны быть разными. Ровно как и вижуалы (картинки).
Ниже в карусели условно привожу вижуал и картинку одного и того же блендера (рекламируемого продукта), но для разных целевых групп.
Помимо разведения визуальной и текстовой коммуникации важно также знать, где "сидит" ваша ЦА. Это могут быть Одноклассники для более возрастной аудитории, Фейсбук для менеджеров корпораций из Москвы или Тик-Ток для аудитории 15-20 лет.
2/ "Выращивание" своей аудитории. Долгосрочная стратегия, но которая точно даст свои плоды.
Отличный пример - то, как действовала компания Nike. И как она "приучила" миллениалов.
Подробнее о стратегии взаимодействия Nike с миллениалами можете прочитать в моем Инстаграм.
3/ Рекламное размещение у блогеров
Казалось бы что тут нового?! А новое - это сам подход. Пробуйте размещение у микроблогеров!
Если раньше микроблогерами называли людей с количеством фолловеров до 50 тысяч, то сейчас это люди с количеством подписчиков 10-50 тыс.
Во-первых, уровень довершения к таким блогерам гораздо выше. Во-вторых, их аудитория более вовлеченная, блогер зачастую напрямую общается с подписчиками. И плюс, конечно же, скорее всего, у этого инфлюенсера лента в социальных сетях не так заклатарена рекламными интеграциями, а это значит, что человек воспринимает рекламу! Потому что в случае, если блогер рекламирует что-то каждый день, у человека развивается так называемая "рекламная слепота", а это совсем не то, что нужно рекламодателю, верно?
Если вам понравились такие примеры, дайте знать, буду делиться большим количеством информации, особенно из своей личной практики!