Вы новичок в длительном таймлапсе строительства?
Хотите удивлять клиентов и получать много заказов?
Узнайте, как это сделать, ознакомившись с нашим гидом. В нем мы рассмотрим:
- Как научиться мыслить в первую очередь как бизнесмен, а не только творческий человек.
- Как определить кто будет контролировать Вашу работу и как ему угодить.
- Как адаптировать и презентацию проекта к маркетинговому отделу и
- Как адаптировать презентацию для управляющего проектом.
Вперед!
В первую очередь, мыслите как бизнесмен.
Часто, фотографы разъясняют клиентам преимущества длительного таймлапса с творческой точки зрения.
Но, большинство клиентов являются бизнесменами и ищут практическую выгоду.
Вы можете объяснить потенциальным клиентам нюансы динамического диапазона или фреймблендинга.
Но, к сожалению, они пропустят это мимо ушей.
Вы можете предложить им премиальный креативный контент с высокой продуктивной значимостью.
Но, обычно клиенты не осознают, почему это стоит своих денег.
Часто клиенты будут сомневаться, почему им выгоднее воспользоваться именно Вашими услугами, а не обратиться к людям, которые сделают подобный проект дешевле, чем Вы.
Поэтому, Вам нужно иметь представление о презентации работы с экономической точки зрения, так как творческая является второстепенной.
Проникните внутрь головы Вашего клиента
Быть деловым человеком значить уметь определять потребности, желания и болевые точки Вашей аудитории.
Вам понадобится излагать преимущества, а не только особенности Вашего таймлапса строительства.
Особенности – это фактическая информация о том, что представляют Ваши услуги.
Преимущества – это информация о том, как Ваши услуги делают жизнь лучше.
Презентация для отдела маркетинга будет отличаться от презентации для проектного менеджера.
Объясните, как Ваш сервис решит их проблемы.
Это инструмент, которого не хватает в их наборе.
Но как понять, что Вы решаете деловые вопросы с правильным человеком или отделом?
Определение человека, чье решение является главным и его(их) потребностей.
Кто является главным или лицом, принимающим решения? Кто выносит окончательный вердикт о том, стоит ли нанимать ваши услуги?
Помните, что персона, принимающая решения и человек, к которому вы будете обращаться, не всегда могут быть одинаковыми.
Вы можете сделать захватывающую презентацию своих услуг в отдел маркетинга. Это произведет на них неизгладимое впечатление.
Но теперь им нужно убедить руководителя проекта, что это стоящая инвестиция.
А у руководителя проекта совершенно другой набор потребностей, забот и страхов.
То, что кажется значимым и выгодным для отдела маркетинга, может казаться ненужным управляющему проекта.
Как правильно презентовать проект отделу продаж?
Отдел продаж заинтересован в экономически прибыльной значимости Вашего строительного таймлапса.
“Даст ли это нам новые, полезные активы для нашей коллекции маркетинговых ресурсов?”
“Сделает ли это нас более привлекательными для заинтересованных сторон и инвесторов?”
“Создаст ли это для нас больше маркетинговых возможностей?”
И конечно же, Вы и Ваша команда должны отвечать «Да!» на все эти вопросы.
Маркетинговая ценность таймлапса строительства может включать в себя (но не ограничивается только этим):
- Хранение сотен или тысяч фотографий с каждого этапа проекта
- Встроенная ссылка на фотографию для веб-сайта клиентов, которая периодически обновляется самой свежей фотографией.
- Использование автоматического генератора временных интервалов для быстрого самостоятельного создания контента.
- Регулярные выпуски мини-видеороликов в таймлапс для показа акционерам и заинтересованным потребителям на ежемесячных совещаниях.
- Ссылка на веб-галарею, которой можно поделиться в соцсетях и мессенджерах.
- Окончательное, доведенное до совершенства таймлапс-видео полного строительства.
Большинство отделов продаж компаний жадно хватаются за такие ресурсы!
Определение того, что ваша служба предоставляет эти ресурсы, будет покорять сердца и рекламироваться по сарафанному радио.
Подчеркните преимущества этих ресурсов.
Слова, которыми можно выразить это:
«Мой сервис таймлапс-съемки строительства предоставит вам доступ к архиву высококачественных фотографий и медиаконтента, которые Вы можете использовать в своих рекламных носителях.»
«Поразите потребителей и акционеров невероятной презентацией Вашей работы и покажите им, как достигается прогресс.»
«Вы можете легко получить доступ к материалам и поделиться ими за считанные секунды, так что Вы всегда будете готовы презентовать свой бизнес!»
«Используйте генератор таймлапса, чтобы легко создавать привлекательные видео.»
«Мои услуги — это отличный способ представить себя как человека профессионального и заинтересованного в развитии бизнеса.»
Презентация для руководителей проектов (начальников).
Вернемся к проект-менеджерам, то есть начальникам…
…будьте готовы, что они намного меньше заинтересованы в маркетинговой значимости таймлапс съемки.
Руководители проектов — это прагматичные люди, находящиеся в довольно напряженной роли.
Они хотят знать практическую ценность ваших услуг.
“Поможет ли эта услуга мне избежать риски или снизить их?”
“Это сделает мою работу менее напряженной или уменьшит мою рабочую нагрузку?”
“Даже если это поможет мне с первыми двумя, стоит ли оно того?”
Если менеджер проекта является человеком, который решает работать с Вами или нет, полезные функции для них включают в себя:
- Актуальный мониторинг сайта в любое время и в любом месте
- Фотографии помечены временем и содержат информацию о погоде, температуре и скорости ветра.
- Инструмент сравнения фотографий
Расскажите им о преимуществах для них в подобном ключе:
«Мои услуги таймлапса (хронометража) строительства могут облегчить управление Вашим проектом.
Актуальные фотографии места проекта (строительства) означают, что Вы можете отслеживать прогресс в любое время и из любого места, так что Вы можете не переживать, постоянно находясь на связи и мониторить место стройки и спокойно спать.
На фотографиях есть информация о времени их съемки и имеется подробная информация о погоде, поэтому Вы можете легко использовать их для разрешения юридических споров и привлечения субподрядчиков к ответственности (например, в случае если кто-то из работников отсутствовал на рабочем месте)»
Вы можете использовать инструмент сравнения фотографий, чтобы видеть этапы проекта в последовательности и отслеживать прогресс.
С моим сервисом вам не придется беспокоиться о своем проекте, потому что Вы можете получать актуальную информацию, когда вам это нужно.”
Правильная презентация для вашего клиента
Не существует единого шаблона, который подошел бы для всех. Презентацию услуг всегда необходимо адаптировать для каждого клиента индивидуально.
Чтобы подготовить эффективную презентацию, вы должны:
- В первую очередь думать как бизнесмен, а во вторую — как творческая личность.
- Определить, кто является человеком/людьми, которые принимают все важные решения.
- Выяснить их потребности, желания, страхи, проблемы и болевые точки (связанные с их проектом, конечно)
- Объяснить преимущества своей работы с ними, а не только функции, и как они решат проблемы и пожелания вашего клиента.
Следуйте нашей статье, и Вы приступите к своей первой работе в кратчайшие сроки.