СТАТЬЯ НАПИСАНА ОТ ЛИЦА ЕЕ АВТОРА И ВЗЯТА ИЗ ОТКРЫТЫХ ИСТОЧНИКОВ
Что такое снюс?
Это без-табачное изделие нескольких видов:
- На основе мяты и листьев чая пропитанным очищенным на 99% никотином.
- На основе медицинской целлюлозы пропитанный очищенным на 99% никотином.
Принцип его достаточно прост, люди кладут его под губу и получают хороший никотиновый удар, если сравнивать его с сигаретами, то он в разы безвреднее, не оставляет неприятные запахи, разрешён в самолете, в кафе, проще говоря везде, где запрещены сигареты. Приносит меньше вреда человеку чем сигареты, вейпы и т.д., не засоряет легкие.
Первый закуп
Я решил, что начну писать в магазины и предлагать свою кандидатуру. Зашёл в Instagram, начал искать магазины, которые находились рядом с моим городом, так как там, где я живу, население чуть более 1 млн (Самара) . Написал около 20 магазинам и лишь один согласился встретиться со мной и обсудить мою идею.
Я взял билет на электричку и поехал к нему (дорога заняла у меня всего минут 40). Для меня было очень волнительно ехать, да, я могу предложить человеку неплохую идею, но не до конца уверен, выстрелит ли это у меня. Однако бизнес подразумевает риск... Я прекрасно знал это, поэтому и рискнул.
Почему я искал людей, который живут в другом городе? Всё просто, писать магазинам, находящихся в одном городе со мной бессмысленно, им это не выгодно, зачем им лишняя конкуренция?
Я приехал и мы встретились с человеком
Я был краток, сказал что студент, живу в общаге, а значит клиентура подходящая, сказал что всё беру на себя, создам аккаунт в Инстаграмм и ВК, контролировать буду естественно сам, фото, реклама все будет на мне. С него мне требовался лишь товар под реализацию, так как денег у меня не было. На удивление он согласился, мы сошлись на разделение чистой прибыли 60/40 (60% ему, 40% мне). Я взял у него товар и поехал в свой город с ним.
Тут возникает вопрос, как он смог довериться мне? Отдать товар, ведь я мог спокойно уехать и не отдать денег. Он это прекрасно понимал, поэтому сфоткал мой студенческий билет. Ну и возможно доверился мне.
Первые клиенты
Здесь возникают первые серьезные трудности. Первым делом я создал бизнес аккаунт в инсте, оформил полностью шапку профиля и естественно сам аккаунт (посты, актуальные истории). Делал в это время всё один, шаблоны брал тупо с интернета.
Мой магазин называется “snus_samara_family”, люди очень хорошо запоминают данное название и подкупает их слово «family».
Как начать раскручивать свой аккаунт?
Можно чуть позже создать магазин в ВК, там работать уже удобнее в разы, мы сделали это спустя 3-4 месяца работы в инсте. За это время я собрал команду, где каждый человек отвечал за свое направление: фотошоп, таргет, оформление, раскрутка и тд.
Уже на следующий день пришли первые заказы, я быстро доставил, клиенты оставили отзывы, я понимал, что иду правильно, это не могло не радовать.
Со временем я решил снизить цены, сделал бесплатную доставку по городу и всё. На то время развозил заказы сам, ездил на маршрутах, трамваях и тд. Люди видят выгоду и покупают.
Повысился немного актив, в первый месяц я заработал около 15 000 рублей, на тот момент для меня это было уже хорошим результатом. За этот месяц ко мне прибавилось около 150-200 живых подписчиков и потенциальных клиентов.
Пошёл следующий месяц, все деньги я вложил в следующий закуп, так же мне присылали товар под реализацию. То есть, существует человек, который отправляет товар под реализацию, с которым мы делим прибыль 60:40, и одновременно с этим я нахожу поставщиков, у которых я уже покупаю товар из выручки, прибыль растёт, ассортимент расширяется.
Поставщиков найти довольно трудно, повсюду мошенники, ищите их на официальном сайте представителей продукта, который хотите купить. Но есть поставщики, которые работают чисто по городам и привозят в день заказа, оплата при получении.
Продолжаем
Спустя 2 ой месяц у меня уже было около 1500 подписчиков. Доход из 15 к вырос в 25 к. Результат на тот момент выходил очень хороший для меня.
Следующий месяц я работал по той же схеме. Там мне уже начали писать поставщики сами, которые предлагали сотрудничать, я был в шоке, так как не ожидал этого. Но я работал уже с проверенными людьми.
Обороты выросли, я уже закончил сотрудничество с человеком из другого города, так как тогда уже имел в кармане около 40-50 тысяч рублей еще был и сам товар тысяч на 20. Нашёл хорошего поставщика и работал с ним, покупал по закупочной цене и естественно 100% чистая прибыль уже была моя.
Появились постоянные покупатели
Я понимал, что останавливаться не стоит, надо идти дальше, я нанял доставщиков, доставка по городу теперь стоит 100 рублей, соответственно доставив один заказ доставщик получал 100 рублей (100 рублей платили клиенты отдельно за доставку). Позже я начал открывать точки по городу. Сейчас уже 7 точек по городу и 4 доставщика.
Прошло буквально 5-6 месяцев и мой оборот в месяц около 150 000 рублей а подписчиков сейчас почти 5 000 в вк более 1200 ЖИВЫХ подписчиков и потенциальных клиентов.
Несмотря на большую конкуренцию, клиентура растёт, но за счёт хорошего контента, адекватными ценами и большим ассортиментом мы держим планку и входим в топ.
Как держать планку
Хороший инструментов раскрутки – это розыгрыши, 2 раза в месяц можно устраивать такие штуки на репосты.
Очень сильно помогают акции, чтобы показать иллюзию выгоды. НАПРИМЕР: пришёл новый товар, выложить пост с ценой на 50 рублей выше, чем планировали, и в конце поста указать об акции «отметь нас в сторис и получили скидку в 50 рублей» или «отметь 2х друзей и получили скидку в 50 рублей», дальше уже сами можете фантазировать. Такими акциями мы не только удерживаем своих клиентов, но и привлекаем с каждым днём новых.
Лайфхаки по ведению бизнеса
- Сделайте свой бренд, не жалейте средств и времени на создание логотипа, уделите время на оформление шапки профиля.
- Почаще делайте акции и розыгрыши.
- Первый доход вкладывайте в бизнес, так больше получите отдачи.
- Научитесь общаться с клиентами, если клиент чем-то недоволен: долгая доставка/товар поврежден/еще что-либо, сделайте ему индивидуальную скидку, чтобы он не ушел к конкурентам. КАЖДЫЙ клиент важен, ни в коем случае не рассуждайте так «ну недоволен и хер с ним». Не забываем про сарафанное радио.
- С каждым днем думайте как улучшить контент и сделать его интересней, аудитория не только должна тупо покупать у тебя товар, но им должно быть интересно быть подписанным на вас.
Кейс насыщенный, разложено все по полочкам! Чем лучше ты воспользуешься этой пищей знаний, тем больше будет твой результат. Не сиди, действуй!