Павел Головин рассказывает об ошибках маркетинга на примере Етаро — героя японской сказки.
Подписаться на канал «Деловая среда», чтобы читать полезные для бизнеса статьи.
Етаро – это персонаж японской сказки. Вечно попадал в неприятности, а когда ему давали совет, то он его точно использовал, но только уже в другой ситуации. И опять попадал впросак. Так же и с маркетинговыми инструментами и новыми трендами. Оценивайте области применения и о чем идет речь.
Например, далеко не каждому нужен «трипвайр» из модели продаж Райана Диаса и Перри Белчера. И не всегда в продающих и рекламных текстах нужно применять модный «инфостиль», когда нужен копирайтинг прямого отклика. Или бросаться на мессенджеры, чат-боты или другие новинки.
Может выгоднее проработать основы своей маркетинговой компании, протестировать результативность, а только потом переносить на разные каналы.Кстати , используя инженерный подход к проектированию маркетинговых воронок, создавайте и протестируйте сначала «минимально работоспособную воронку», а только потом занимайтесь оптимизацией конверсий и масштабированием рекламы и трафика.
Пример
Расскажу пример из личного опыта – как я потерял на запуске воронки. Была цель была продать курс по финансам для предпринимателей. Он стоил относительно дорого.
Воронка строилась как серия обучающих видео по финансам.Но мои партнеры были уверены, что обязательно нужен на входе дешевый трипвайер. Мы его сделали. И даже 5% купили его. Вроде неплохо, но проблема в том, что это срезало и обесценило последующее предложение. После предложения за 750 рублей предложение за 30 000 выглядело слишком дорогим.
Еще два совета по актуальному маркетингу читайте здесь>>>
Читайте также: