В большинстве гостендеров практически отсутствует авансирование! Это означает, что контракт в начале нужно исполнить, а потом уже получить оплату. При всём при этом никого не интересует, что для исполнения контракта вам понадобятся деньги на закупку товаров и услуг для его успешного исполнения! Следовательно, чем больше у вас оборотных средств, тем больше контрактов вы сможете исполнять в единицу времени, и тем быстрее будет расти ваш бизнес!
Возникает закономерный вопрос, где взять эти самые оборотные средства?
Ну вот вам десять идей!
Номер один - “Оборотка” вашей фирмы
Друзья, заработав первые деньги, не спешите снимать все со счета и бежать покупать какую-нибудь BMW X69. Эти средства залог устойчивости вашей компании и как следствие ширины маневра в рамках участия в тендерах.
Номер два - Можно взять кредит в банке
Коллеги, хочу подчеркнуть, что я имею ввиду не кредит в банке на открытие бизнеса, которым вы еще никогда не занимались, а именно кредит на оборотку под отлаженную бизнес-модель, в частности реализация товаров и услуг посредством госзакупок.
Так вот: кредиты на пополнение оборотных средств, овердрафты, а также различные ипотечные производные - вполне хорошо подойдут.
Номер три - Специализированные тендерные кредиты
Некоторые банки выдают кредиты конкретно под государственные и муниципальные контракты. Обычно до 70% от стоимости контракта.
В отличие от стандартных продуктов тут, как правило, заемщику не нужно предоставлять обеспечение. Функцию гарантии возврата долга выполняет сам госконтракт. В этой схеме после поступления оплаты по нему сумма кредита в автоматическом режиме списывается в пользу банка.
Однако здесь есть довольно существенный минус: дело в том, что данные кредиты банки выдают далеко не всем. Многие банки не кредитуют индивидуальных предпринимателей. А еще на кредит вы можете рассчитывать, если у вас не только что открывшаяся фирма, но стабильно функционирующая значительный срок.
Номер четыре - Займы под государственные контракты
По сути это тот же тендерный кредит с оговоркой, что сам кредит выдается не банковской организацией. Следовательно, требования к заемщикам не такие строки как у банков, но зато и проценты выше.
Номер пять - Договориться с поставщиками
Можно блеснуть коммуникативными навыками и постараться договориться с поставщиками товаров о полной или хотя бы частичной отсрочке. Вангую, что с новыми поставщиками такое вряд ли прокатит, однако если вы работаете с кем-то уже давно и исправно выполняете свои обязательства, то добиться отсрочки по платежам вполне реально. Налаживайте долгосрочные рабочие связи - это один из ключевых моментов в тендерном бизнесе!
Номер шесть - Краудлендинг
Что такое краудлендинг или краудлендинговые площадки? Это точка средоточия частных инвесторов, выдающих займы юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. Соответственно вы получаете деньги, они получают доход с процентов. Особенность заключается в том, что инвесторы могут скидываться совсем небольшими суммами. Таким образом несколько частных лиц выдают займ одному соискателю. Сама же краудлендинговая площадка служит гарантом сделки, то есть проверяет заемщика и выполняет прочие необходимые манипуляции.
Номер семь - Кредитные карты с грейс-периодом
У большинства кредитных картах есть так называемые грейс-периоды. То есть банковские деньги достаются вам бесплатно на срок в полтора-два месяца. Это довольно изящный вариант в случае тендеров на относительно небольшие суммы. Единственное нужно не забывать про потери на комиссии за снятие.
Номер восемь - Потребительский кредит
Никто не мешает взять кредит в банке как физлицо и использовать и использовать эти денежные средства для бизнеса. Да, не самый выгодный вариант, но на крайний случай вполне рабочий.
Номер девять - сторонний инвестор
Как ни странно, но существуют частные инвесторы, которые ищут, куда вложить деньги с хорошей доходностью. И самое главное, инвестирование в гостендеры входит в круг их интересов.
Здесь самый главный вопрос, это как найти инвестора? Ну, не скажу, что всё очень просто, но варианты есть! Во-первых есть специальные сообщества в интернете, где данные товарищи прибывают. Если сумеете быть достаточно убедительным и красноречивым, то всё сложится. Ну и естественно варианты друзей и всяких других удачных знакомств никто не отменял. Как говориться попытка - не пытка, а из достаточного количества попыток складывается результат!
Номер десять - Собственные сбережения
Тут всё очевидно. Есть такая возможность и желание ей воспользоваться - прекрасно! Свободные деньги без потерь - это всегда выгодно!
В итоге
Если вы рассматриваете источники привлечения платных денег, то однозначно это нужно делать, на стадии выбора точки роста бизнеса, и не в коем случае не на начальном этапе. Ну а если у вас есть доступ к бесплатным деньгам, то это прекрасно на любом этапе!
