Иногда я задумываюсь о том, как наиболее полно описать то, чем занимаюсь. Не слишком узко и конкретно, не слишком широко и расплывчато, — и каждый раз упираюсь в один и тот же выбор. В бизнесе зачастую принято объединять одно с другим, и речь, конечно, о выборе между продажами и переговорами ⚔️
Можно размышлять в духе «любая продажа это переговоры, но не любые переговоры это продажа», но мне скорее близко обратное утверждение. Дело в том, что за свою карьеру я занимался и чистыми продажами, в том числе холодными, и чистыми переговорами, вовсе не затрагивающими финансовую сторону.
И если мы согласимся в главном, что любые переговоры — это продажа, то наиболее грамотным подходом будет стратегия продавать дороже себя самого. Не секрет, что в подавляющем большинстве случаев покупают (у) продавца, а не его товар 🚹
Это именно то, над чем трудится бренд-маркетинг, тренеры по красноречию, и даже индустрия красоты. Но самое интересное — это справедливо для всех сфер жизни. Скажем, вы ходите по собеседованиям. Или ищете нового мужа. Или ведёте инстаграм-аккаунт, где продаёте торты собственного авторства.
Неважно, ведь основные инструменты увеличения собственной стоимости (в любом эквиваленте), какими вижу их я — останутся справедливыми для любой области интереса. Предлагаю к ним и перейти, а чтобы было нагляднее и динамичней, возьмём наших троих условных героев: Соискателя, Невесту и Кондитера. Полетели! ✈️
1️⃣ Наполнение резюме/портфолио
Первое, что приходит на ум, доказательная база ценности вашей персоны — это само наличие документального свидетельства, суммирующего ваш прежний опыт. Например, так: указанные в резюме достижения на предыдущих местах работы для Соискателя. Анкета на сайте знакомств и насыщенность профилей в соц.сетях для Невесты. Сайт или приложение, а так же база отзывов для Кондитера.
2️⃣ Внешний вид и поведение, соответствующие статусу
Что скрывать, встречают до сих по одёжке. Кандидат на должность финансового директора в большинстве случаев не может себе позволить придти на собеседование в грязных, побитых жизнью кедах. Невеста вряд ли будет пользоваться популярностью среди потенциальных женихов, если станет демонстрировать мизандрию. И фотографии тортов, выглядящих как кусок ваты, обмазанный пальмовым маслом, едва ли вызовут обильное слюноотделение у потенциальных клиентов.
3️⃣ Владение терминологией и глубокое знание специфики
Идём по нисходящей. Ничто так не выдаёт фальшивого эксперта, как отсутствие специфических знаний, выраженное в общих шаблонных фразах и невладении профессиональным сленгом. Например, Кандидат на позицию диджитал продвиженца должен уверенно отличать индекс потребительской лояльности от показателей прибыльности, а Кондитер должен уметь не только карамель растопить, но и парфэ с ганашем по мишленовским стандартам.
4️⃣ Широта кругозора и эмпирического опыта
Покупают профессионалов. Охотнее покупают ультра-профессионалов, притом за любые деньги. Как вы думаете, если Невеста — модель международного класса, попечитель музея современного искусства, и уже трижды была замужем, — в сравнении на рынке знакомств её шансы выше, чем у среднестатистической женщины, ещё не бывшей в серьёзных отношениях? Или торты Рената Агзамова, точь-в-точь повторяющие контуры замка Нойшвайнштайн, котируются выше, чем «домашнее Птичье молоко 600 р/кг, не смотрите, что неказистый, очень вкусно»?
5️⃣ Наличие связей
Тут и говорить много не надо. Кандидат запишет себе дополнительные баллы, если на выходных играет в поло с чиновником, ответственным за лоббирование интересов компаний вашего сектора промышленности. Кондитер тем выше запросит за своё искусство, чем больше он обучался в европейских школах и стажировался во всемирно известных ресторанах. Кого знаете вы, чтобы через вас узнал ваш покупатель?
Инструментов повышения собственной ценности в глазах работодателя/оппонента/клиента/и прочая — невероятно много. В заглавие я вынес всего лишь 10 основных, но и для их озвучки места оказалось недостаточно.
Сообщество, мы совсем мало коммуницируем, а мне было бы куда приятней писать не «в пустоту», посему жду вашей ответной реакции. Если информация вам полезна, дайте знать. И я обязательно дорасскажу в следующей публикации, как нарастить собственный ценник и добиться Успехов!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻