Здесь я хотела бы подробно рассмотреть каждый этап интеграции рекламы у инфлюенсеров. Чтобы не "пролететь" с блогерами, придерживайтесь данного чек-листа по взаимодействию с ними.
1. Выбрать качественных инфлюенсеров с подходящей аудиторией. Это самый первый этап, здесь главное ничего не упустить, проработать все моменты.
- Обозначаем ЦА (целевую аудиторию) бренда. Здесь нужно конкретно представлять на кого нацелена реклама, никаких размытых формулировок (типа женщины с 18 до 45 лет).
- Выбираем инфлюенсеров в соответствии с ЦА.
- Проверяем инфлюенсоеров на накрутки подписчиков и лайков. Здесь можно воспользоваться специальными сервисами, они быстро проверят выбранные аккаунты. Но такие сервисы платные. Цены варьируются в зависимости от степени проверки и количества проверяемых аккаунтов. В среднем 100 р. за качественную проверку одного аккаунта. Есть еще один вариант: найти профессионального менеджера по работе с блогерами. Такой опытный человек сможет на глаз определить качество аккаунта. Целесообразно иметь в штате такого человека, если вы планируете много интеграций.
- Проверяем репутацию инфлюенсеров (скандалы, реклама подозрительных товаров и сервисов). Если интеграция обойдется вам в кругленькую сумму, есть смысл понаблюдать в течение месяца за тем, как блогер ведет себя с аудиторией, как часто и что он рекламирует. Также посмотреть, не рекламирует ли блогер ваших конкурентов.
- И в итоге у вас должен получиться список наиболее подходящих блогеров.
2. Написать корректное приветственное письмо, чтобы избежать недопониманий.
Предлагаю свой чек-лист для написания ПРИВЕТСТВЕННОГО ПИСЬМА.
- Представляемся (ваша должность + имя + название компании).
- Коротко о том, что мы хотим от инфлюенсера (формат сотрудничества, название бренда (или сфера бизнеса), сроки).
- Подробнее о бренде.
- Подробнее о компании.
- Повторяем то, что хотим от инфлюенсера
- Благодарим и ждем ответа.
Вот примеры приветственных писем, которыми пользовалась я лично:
Пример 1.
Добрый день, меня зовут … - специалист по работе с блогерами …
Подскажите размещаете ли вы рекламу в вашем профиле? Необходима реклама инстаграм аккаунтов преподавателей курса.
Сколько стоит интеграция поста и сторис?
Если предложение о сотрудничестве вас заинтересовало, отправьте, пожалуйста, статистику аккаунта и ближайшее время для рекламы.
Благодарю.
Пример 2.
Меня зовут …, я помощник … - автора и ведущей самого популярного ……, о котором вы, возможно, слышали.
На самом деле тема … куда более глубокая. Это именно про ... и, как следствие, появление видимых результатов в ... сфере.
1 сентября стартует новый, последний в этом году, поток данного ….
Я предлагаю вам бартер. Мы предоставим вам доступ к …, взамен от вас нужна будет реклама нашего … на вашей страничке.
Если вам интересно, ответьте на это сообщение, я вышлю подробности.
Пример 3.
Добрый день, меня зовут … - специалист по работе с блогерами студии … в городе …
Подскажите размещаете ли вы рекламу в вашем профиле?
Необходима реклама услуг нашей компании на бартерной основе (предлагаем воспользоваться нашими процедурами).
Мы хотели бы сделать несколько сторис: прогрев и пару сторис в студии.
Если предложение о сотрудничестве вас заинтересовало, отправьте, пожалуйста, статистику аккаунта и ближайшее время для рекламы.
Благодарю.
3. Прописать конкретный бриф и не забыть ВСЕ важные моменты для бренда.
Предлагаю свой чек-лист написания БРИФА для инфлюенсера.
- Информация о бренде (название, род деятельности, краткая история, ценности).
- Цели кампании.
- УТП (универсальное торговое предложение) бренда или продукта.
- Ключевой месседж.
- Сроки.
- Формат (фото, сторис, интеграция + длительность интеграции)
- KPI (ключевые показатели эффективности интеграции , которые помогают измерить степень достижения целей или оптимальности процесса).
- Публикация не должна выбиваться из контентной стилистики аккаунта инфлюенсера.
- Конкуренты.
- Табу.
- С кем согласовываем, в какие сроки.
4. Не ограничиваем инфлюенсеров в креативе.
Здесь имеется в виду, что стоит прислушаться к блогеру, посоветоваться в выборе формы интеграции. Инфлюенсер знает аудиторию своего аккаунта лучше вас.
При выполнении всех пунктов ваша интеграция пройдет удачно и инфлюенсер приведет вам новых клиентов.