Речь о правильном старте любого бизнеса - анализ объема рынка или market size по забугорному. Нужно это сделать, чтобы понять какой потенциальный кусок пирога можно откусить и есть ли что откусывать.
Конечно, для этого есть различные формулы для измерения потенциального, фактического и доступного объема рынка, но я сейчас о элементарном сравнительном анализе спроса и количества конкурентов.
Касательно спроса
Есть такая фишка в вордстате, как "частотность". Это сколько раз набирают на своей клавиатуре какой-нибудь запрос. Например, захотел бизнес открыть по продаже снега в Норильске, а продаж нет. В чём же дело?!
наверняка всё дело в криворуком контекстологе!
Когда ожидал нулевой результат, но что-то пошло не так. Пошел нишу занимать или курс снимать "Как заработать миллион на снеге в России"
Но нет, оказалось, что спроса нет. Понял и осознал. Смотришь следующую нишу. Но прикол в том, что требуется, как проверять запросы на наличие хоть какого-нибудь спроса, так и определять точный объем этого спроса.
Смотри, когда ты вводишь какой-то запрос, то wordstat показывает тебе всевозможные вариации ключа "купить мобильный телефон", то есть, 31 405 запросов в месяц - это сумма из всех слов, которые идут ниже по списку.
Но ты на пути светлой мысли, качаешь мозг, и на этом моменте узнаешь, что в вордстате есть "Операторы".
Оператор кавычки "" - анализирует только слова, которые находятся в кавычках без учета других слов.
Нужно сделать уточнение, что частотность слов в кавычках учитывается со всеми окончаниями и в любом порядке: купить мобильный телефон, куплю телефон мобильный, мобильные телефоны купить.
А теперь вводим "купить мобильный телефон" и выясняется, что словосочетание употребляется 2 280 раз (как тебе в сравнении с 31 405?!)
Теперь ты готов к истории, потому что понимаешь, что измеряя объем рынка или спроса на основании запросов, использую вордстат, необходимо правильно им пользоваться, чтобы не совершить распространенные ошибки. И для усиления эффекта, расскажу о том, как клиент потратил 20 000 вечно зеленых.
История, как было потрачено 20 000 $ из-за кавычек в вордстат
Жил человечек, который хотел попробовать себя в бизнесе, но он не проходил курсов интернет-маркетолога и бизнес-образования у него не было, но была сильная уверенность в собственных силах.
Изучив различные ниши, остановился на перепродаже некого товара Х. Вроде и вордстат показывает нормальный спрос, и конкурентов в златоглавой всего-то штук 10, на том и остановился.
Чтобы сильно не затягивать, приведу сделанное клиентом в качестве списка:
- Открытие юридического лица
- Поиск и налаживание отношений с поставщиками - звонки, договоры на первые объемы продаж, логистика и т.д.
- Нейминг и формирование брендбука
- Подготовка на регистрацию товарного знака - из-за логотопа, который был похож на уже имеющийся на рынке.
- Создание сайта - простой, но всё же интернет магазин
- Покупка продукции
- Сертифицированние продукции - поехал в какие-то дали нашей необъятный в какой-то НИИ
Подготовка шла полным ходом, а вместе с ней и время с деньгами. Так и продолжилась бы деловая суета, но мне стало интересно...
Помните, что речь шла о 10 конкурентах на всю златоглавую? На данное количество, запросы без кавычек, выдавали порядка 10 000 запросов в месяц, а вот с кавычками и сортировкой ключей на коммерческие и информационные, реальный коммерческий объем рынка был порядка 800-900 в месяц, что сразу же делало всё предприятие жутко нерентабельным.
Клиент ещё попробовал покататься на умершей лошади, но страшный сон любого предпринимателя оказался явью. Нулевое КПД от всей затеи и минус 20к вечно зеленых и всё из-за неправильно использованного wordstat.
Я написал 3 статьи про вордстат, потому что люди теряют деньги на какой-то глупости, пустяке. Поэтому решайте сами, хотите качать мозги или пускай каждый проходимец надувает тебя на кругленькую сумму?
#провокатор смысла #бизнес истории #digital маркетинг