3.1) Определяем ЦА оффера.
Чтобы определить ЦА, задаем себе вопросы:
А) Каков пол и примерный диапазон возраста?
Б) Кто эти люди? Кем они могут работать?
В) Какое у них образование и размер дохода?
Г) О чем мечтают, чего боятся?
Все эти факторы так или иначе могут пригодиться при составлении текста.
Для облегчения этой задачи можно использовать несколько вспомогательных фишек:
- Проанализировать схожие офферы 1 и определить ЦА, исходя из данных статистики в этой вкладке админки: http://m1-shop.ru/admin-manager/stat_age_gender).
- Проанализировать схожие офферы по выдаче- посмотреть, на какую аудиторию их льют. Доступ в паблер получить можно у руководителя отдела промо.
3.2) Обозначаем проблему.
Умение четко обозначить проблему, которую решает конкретный оффер, значительно повышает конверт прелендинга. Задача копирайтера - найти проблему, надавить на нее и показать клиенту, что проблема легко решается с помощью оффера.
3.3) Продумываем структуру и выбираем дизайн.
Стандартная прокладка состоит из:
А) Вступления;
Б) Основной части;
В) Концовки;
Г) Комментариев.
Прежде чем садиться писать, нужно выбрать дизайн (вид прокладки на основе тех, что уже есть в ПП), продумать сюжет и структуру прелендинга. Можно держать в голове, можно набросать на бумаге - дело ваше.
Пример: поступило ТЗ написать проклу на тему похудения Александры Бортич. Решили делать в стиле журнала “Космо”. В голове родилась следующая структура:
Вступление: в нем нужно отразить, что актриса специально полнела ради новой роли, а затем стремительно худела прямо в процессе съемок (новости по этому поводу есть на интернет-ресурсах);
Основная часть: решил делать в жанре интервью, т.к. слова от первого лица героини воспринимаются с бОльшим доверием. Затронул боли, страхи и плавно вывел на товар;