Разобрались с экспертами CarPrice, почему стоит продавать машину именно сейчас, осенью 2020 года. И каких ошибок важно избежать при продаже. Читайте и запоминайте!
Почему осень — идеальное время для продажи авто?
На фоне пандемии вырос интерес к личному автотранспорту растёт. Своя машина безопаснее, чем общественный транспорт или каршеринг. Опросы показали, что 9% россиян хотят приобрести свой первый автомобиль именно в целях безопасности.
Продажи на вторичном рынке выросли: подержанные авто обычно дешевле новых, что крайне важно в период нестабильной экономической обстановки.
Октябрь-ноябрь — это отличная возможность продать авто за очень неплохие деньги. Затягивать нельзя — зимой автосалоны проводят праздничные распродажи, дают хорошие скидки на новые машины. То есть зимой покупатели скорее посмотрят в сторону нового автомобиля со скидкой, чем на б/у.
“В CarPrice осень — стабильно высокий сезон, — подтверждает руководитель диджитал-маркетинга CarPrice Олег Немченко, — мы видим, как растёт количество заявок на продажу автомобилей. Люди спешат продать авто до зимы, пока высока вероятность хорошей цены!”.
Подводные камни и ошибки
Да, продавать машину осенью выгодно. Но при этом есть свои подводные камни, на которые может напороться автовладелец.
Цены выше — мошенников больше. В высокий сезон автовладельцы рассчитывают на хорошую стоимость, чем пользуются злоумышленники. Случаи мошенничества возрастают в разы.
Это и “канонические” телефонные разводы — “ я готов купить вашу машину, кинул вам задаток на карту, сообщите одноразовый пароль”. И более хитрые схемы — вроде фирм-однодневок, которые обещают продать машину за неделю, а потом вынуждают автовладельцы платить огромные штрафы.
“Подставные фирмы специально придумывают названия, которые похожи на известных представителей автобизнеса, копируют даже интерфейс сайтов, — подчеркивает инспектор CarPrice Евгений Головин, — придумывают хорошие отзывы. Мы же работаем с 2014 года, всё абсолютно легально и безопасно!”.
Высокая конкуренция среди автовладельцев. На сайтах возрастает количество объявлений. Чтобы ваше не потерялось, надо оформить его максимально подробно, с хорошими фотографиями, а также оплатить автоподъём объявления в списках.
“Лучше не делать ставку на один способ продажи авто, — рекомендует инспектор CarPrice Андрей Гагарин — размещайте объявление на сайтах, обзванивайте знакомых, приезжайте в CarPrice! Чем больше у вас вариантов — тем лучше!”.
Сорванные сделки. Да, покупателей в высокий сезон может быть больше. Но на них придётся потратить много времени. Звонки, вопросы, показы. А у покупателей, в свою очередь, большой выбор.
Поэтому они в любой момент могут отказаться от уже вроде бы оговоренной сделки в пользу другого автовладельца. Чтобы удержать покупателя, придётся идти на торг, снижать цену.
“Общаться с покупателями автовладельцам не всегда легко, — признает инспектор CarPrice Илья Куликов, — одни и те же вопросы, торг, давление… В CarPrice выкуп автомобиля устроен максимально комфортно. Автовладелец общается только с инспектором CarPrice. Мы не торгуемся и не давим — если автовладельцу не понравится цена, он может просто уехать. Покупатели в CarPrice — это профессиональные дилеры, которые борются за машины на онлайн-аукционе. Автовладелец видит в режиме реально времени, как растут ставки на его машину!”.
Переоценка возможностей. Да, осенью реальнее продать авто за хорошие деньги. Бывает, что автовладельцы нацелены на магическую цифру, не собираются уступать и ждут своего покупателя. Но свой может так и не прийти. Да и вообще никакой может не прийти.
“Сезон высокий, но интерес к автомобилю зависит не только от времени года, — отмечает инспектор CarPrice Михаил Пономарь — значение имеют состояние цена, марка, регион. Если вы безрезультатно пытаетесь самостоятельно продать машину — возможно, стоит снизить снизить цену. Или в вашем регионе просто нет желающих приобрести такое авто. Приезжайте к нам, В CarPrice мы выкупаем любые автомобили!”.
Записаться на продажу авто в CarPrice