Как запустить таргетированную рекламу
Шаг 1. Составьте портрет целевой аудитории. Бывает клиент заходит в интернет-торговлю и не знает или плохо понимает, кто составляет его ЦА.
Шаг 2. Разработайте гипотезы для таргетирования. Гипотеза – вариант того, каким образом мы будем настраиваться на ту или иную аудиторию. Форматы, объявления, плейсменты, подбор сегментов, вычленение интересов аудитории – всё это составляет гипотезы.
Шаг 3. Установите пиксели и настройте события. Пиксель – код, встраивающийся на сайт, который генерируется в рекламных кабинетах социальных сетей и позволяет отслеживать активность пользователей. В дальнейшем на собранную аудиторию можно снова настраиваться, показывать им актуальную рекламу и вести их на сайт. Событие – код, который вместе с пикселем устанавливается на ваши кнопки CTA – «записаться», «оставить заявку» и пр.).
Пиксель Facebook [Руководство по использованию]
Шаг 4. Подключите системы веб-аналитики (Яндекс.Метрика/Google Analytics). Благодаря аналитике мы можем найти интересы нашей аудитории (возраст, регион и так далее).
Шаг 5. Соберите целевую аудиторию. Сбор осуществляется парсерами или пикселями по разработанным гипотезам.
Шаг 6. Создайте объявления (копирайтинг текста, дизайн креатива). После выполнения всех шагов, можно переходить к непосредственному созданию рекламного объявления.
Шаг 7. Техническая настройка. Загрузите аудитории, баннеры, текст, настройте объявления перед его выпуском.
Шаг 8. Прохождение модерации.
Рекламное объявление должно соответствовать следующим параметрам, чтобы пройти модерацию в социальных сетях:
- Закону о рекламе (алкоголь, курительные смеси и др. не допускаются к публикации).
- Внутреннему руководству о рекламе (социальные сети неодобрительно относятся к товарам категории 18+).
- Правилам пользования социальной сетью (торговля персональными данными и др.).
- Эстетике (демонстрация шокирующего контента).
- Требованиям к изображениям (соответствие регламенту социальной сети).
- Языковым нормам (грубые орфографические ошибки и пр.).
- К отдельным категориям товаров и услуг требуются соответствующие документы и сертификаты.
Основные рекламные платформы:
- Вконтакте — самая большая социальная сеть Рунета.
- MyTarget — платформа, позволяющая вести рекламу на площадках социальных сетей Вконтакте, Одноклассники, Мой Мир и сервисах, входящих в Mail.ru Group.
- Facebook/Instagram — cамая крупная мировая социальная сеть.
Рекламный кабинет ВКонтакте
Форматы в новостной ленте:
Карусель отличается высокой кликабельностью/CTR.
- Запись с кнопкой (call-to-action) также очень популярный формат, он поможет пользователю подписаться или перейти на ваше предложение.
- Универсальная запись – самый старый формат в ВК. Он позволяет написать большой текст (в отличие от предыдущих вариантов, где количество знаков сильно ограничено).
- Сбор заявок появился относительно недавно. Полезен, если ваш сайт не адаптирован под мобильные телефоны или его вообще нет. Благодаря этой опции вы можете собирать лиды прямо в социальной сети.
- Реклама в историях (пользовательская лента «сторис») и реклама сайта (прямой переход на сайт, а не в сообщество) –форматы, набирающие популярность.
- Что касается рекламы в формате ТГБ – он отображается только в компьютерной версии и не применим к мобильным приложениям. Помогает для ретаргета и делится на три варианта: ссылка на приложение, сообщество или внешний сайт.
MyTarget
Раздел «Узнаваемость» больше подходит для больших брендов, тогда как «конверсии» – для любых проектов.
Трафик – самый популярный формат, ведь через него мы ведём клиентов на сайт. В зависимости от цели, становятся доступны подходящие варианты. Стоит помнить, что рекламную кампанию лучше разбивать на мобильную и десктопную для охвата обеих аудиторий.
Если вы хотите получить активность от пользователей – выбираете действия в социальных сетях.
Продвижение игр или приложений также возможно в соответствующих пунктах.
Продажи продуктов – динамический ретаргетинг. Применимо, если у проекта есть большая витрина продуктов.
Посещение точек продаж – отличный вариант для кафе или компаний с твёрдой геопривязкой, которым важно работать на округу расположения.
Что касается узнаваемости, то тут, как правило, идёт речь о росте охватов. Охваты в премиальных сетях – это показ рекламы на сайтах-партнёрах Мейл.ру.
Остальные три пункта состоят из преролов перед видео, статьями и проигрыванием музыки.
В рекламном кабинете Facebook есть три группы целей и в зависимости от цели выбирается формат:
Узнаваемость – работа с популяризацией бренда.
Лиды – работа с потенциальными клиентами, их привлечение.
Конверсия – посещаемость, рост продаж и оборотов и др.
Плейсменты для размещения рекламы в Facebook:
- Facebook (ленты, моментальные статьи, видеореклама In-Stream, правый столбец, рекомендуемые видео, marketplace, истории).
- Instagram (лента, истории).
- Audience Network (нативная и баннерная реклама и вставки, видеореклама In-Stream, видео с бонусами).
- Messenger (входящие, истории, Sponsored Messages).