Наращивание ресниц — бизнес, который можно начать с минимальными затратами. Мастера нарабатывают клиентскую базу в салонах и со временем приходят к решению об открытии собственной студии. У профессионалов доход увеличивается быстро — работает система рекомендаций.
НАРАЩИВАНИЕ РЕСНИЦ КАК БИЗНЕС
Начинайте работу в индустрии красоты с обучения, особенно если раньше никогда не брали в руки пинцет. Получив квалификацию, бесплатно потренируйтесь на близких и друзьях, а позже подайте объявление о поиске моделей. Установите символическую стоимость процедуры и работайте качественно. Когда будете готовы к открытию своего дела, составьте бизнес-план.
Варианты организации бизнеса:
работа на дому;
обслуживание с выездом к клиенту;
открытие студии красоты;
аренда места в действующем салоне.
До открытия студии поэкспериментируйте немного на дому или с выездом к клиенткам. В этот период бизнес можно не регистрировать, а просто попробовать свои силы. Если дело пойдёт хорошо, и клиенты оценят ваш профессионализм, можете оформлять ИП и подыскивать помещение для студии.
Работая дома, оборудуйте отдельную комнату для проведения процедуры — так клиентки будут чувствовать профессиональный подход мастера.
Аренда места в действующем салоне — подходящий вариант в случае, если сомневаетесь в собственных организаторских навыках и не готовы открывать полноценную студию. Вам не придётся заботиться о содержании фирмы — достаточно будет платить владельцу салона фиксированную сумму или процент от выручки за возможность работать на его территории.
ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ БИЗНЕСА
Наращивание ресниц, как и любое другое предпринимательство, имеет ряд плюсов и минусов.
Положительные моменты:
небольшие вложения для начала работы;
- наращиванию ресниц можно обучиться за 3 недели;
количество клиентов напрямую зависит от качества работы;
спрос на услуги профессиональных мастеров велик.
Недостатки бизнеса:
чтобы отточить навык, потребуется бесплатная практика;
большая конкуренция среди салонов и индивидуальных мастеров.
ПОЛУЧЕНИЕ БАЗОВЫХ ЗНАНИЙ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ БИЗНЕСА ПО НАРАЩИВАНИЮ РЕСНИЦ
Перед началом работы пройдите обучение наращиванию ресниц. Посетите школу или факультатив, чтобы освоить курс теории и немного попрактиковаться. Узнав основы, нанесите визит нескольким мастерам и объективно оцените профессионализм каждого из них. Выберите специалиста, результат работы которого вас впечатлит, и попроситесь к нему на практику.
Работая бок о бок с действующим мастером, вы узнаете тонкости обращения с материалами, научитесь отличать пучковое наращивание от поресничного, освоите театральный и трёхмерный эффекты.
Результат работы зависит от выбранного вида наращивания: ресницы могут выглядеть натуральными, суперобъёмными или разреженными.
Закончив обучение, начинайте практиковаться самостоятельно. Предложите бесплатное наращивание ресниц знакомым и друзьям. Подайте объявление о том, что ищете моделей и установите символическую цену на услугу. Не экономьте на материалах и делайте процедуру профессионально, чтобы оставить о себе хорошее впечатление. Через 2–3 месяца вы сможете установить стоимость одной процедуры около 1500 руб.
В процессе работы продолжайте повышать квалификацию: общайтесь с коллегами, изучайте тематические форумы, смотрите видеоуроки, осваивайте новые технологии, экспериментируйте с материалами. Чем шире будет спектр предлагаемых услуг, тем больше клиенток придут к вам.
Стоимость курсов колеблется в пределах 3–10 тыс. руб., обучение у частного мастера выйдет дороже — около 500–700 руб. за занятие.
НЕОБХОДИМЫЕ ДОКУМЕНТЫ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ
Начиная работать на дому без регистрации, вы рискуете попасться на штрафы за незаконное предпринимательство. Чтобы открыть салон, необходимо легализовать бизнес в налоговой инспекции. Оптимальная форма для частного мастера — индивидуальный предприниматель.
Для оформления ИП вам понадобятся:
паспорт + копия;
заявление на регистрацию + копия;
квитанция об оплате госпошлины;
ИНН (если есть);
заявление о смене налогового режима.
Документы подавайте в налоговую лично и подписывайте в присутствии сотрудника инспекции — так вы избежите дополнительных расходов на нотариальное заверение подписи и копии паспорта.
Перед регистрацией выберите систему налогообложения. Возможные варианты:
общая (ОСНО);
упрощённая (УСН);
патент (ПСН);
вменённый налог (ЕНВД).
От налогового режима зависит размер уплачиваемого налога и формула для расчёта. При регистрации предпринимателю присваивают общий режим налогообложения. Он сложный и неудобный, поэтому заранее выберите другую схему налогообложения и подайте в ИФНС заявление на смену.
Вы можете работать по ЕНВД и платить фиксированную сумму, вменённую государством. Это выгодно при достаточном количестве клиентов. Другой вариант — использовать УСН и выплачивать в бюджет налог с доходов (6%) либо с прибыли (15%).
Через 3–5 дней после подачи заявления в ИФНС вы получите свидетельство о регистрации ИП (ОГРНИП). Помимо свидетельства, понадобятся:
медицинская книжка;
сертификаты на используемое оборудование.
Наращивание ресниц не требует получения лицензии, поэтому следующий этап после выдачи документов ИП — подбор помещения.
ГДЕ ОРГАНИЗОВАТЬ БИЗНЕС ПО НАРАЩИВАНИЮ РЕСНИЦ: В САЛОНЕ ИЛИ НА ДОМУ
Выполняя наращивание ресниц на дому даже в качестве ИП, вы нарушаете законодательство. Согласно требованиям СанПин 2.1.2.2631–10, предприниматель не может оказывать косметологические услуги в жилом помещении, даже переоборудованном под кабинет.
Вам придётся найти помещение, соответствующее санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности. Оно должно быть:
выведено из жилищного фонда;
размещено в отдельно стоящем здании, пристройке к жилому дому либо на первом этаже или в цоколе;
оборудовано изолированным входом, системами вентиляции, водоснабжения, канализации и искусственного освещения;
отделано материалами, устойчивыми к дезинфицирующим веществам.
Косметический салон можно разместить на первом этаже или в цоколе жилого здания, если помещение оборудовано отдельным входом.
Полный список требований к рабочим местам и оборудованию косметологического кабинета для наращивания ресниц приведён в тексте СанПин.
Найдите действующие студии, в которых пока нет услуги наращивания ресниц, и договоритесь об аренде комнаты, если сомневаетесь, что сумеете содержать кабинет в одиночку.
СПИСОК ОКАЗЫВАЕМЫХ УСЛУГ И ЦЕНЫ
Студия наращивания ресниц может оказывать и другие косметологические услуги — оформление бровей, окрашивание ресниц или декоративный макияж. Сформируйте прайс-лист для клиентов.
Примерный прейскурант:
пучковое наращивание — от 1500 руб.;
поресничное наращивание — от 2000 руб.;
коррекция — от 1200 руб.;
снятие ресниц — от 700 руб.;
макияж — от 700 руб.;
массаж лица — от 300 руб.;
оформление бровей — от 500 руб.;
окрашивание ресниц — от 600 руб.
Рассчитывайте стоимость с учётом затрат на материалы, аренду помещения и заработную плату (если будете нанимать сотрудников). Проанализируйте ценовую политику конкурентов, чтобы не завысить суммы.
Постоянный мониторинг прайс-листов конкурентов поможет вам своевременно повышать расценки за оказанные услуги либо предоставлять скидки клиентам
КАКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И МАТЕРИАЛЫ ПОНАДОБЯТСЯ
Оборудование и материалы должны быть качественными, сертифицированными согласно законодательству. От используемых инструментов зависит результат работы, а значит, лояльность клиенток, приходящих на наращивание.
Набор инструментов и материалов начинающего мастера:
ресницы — единичные, пучковые и цветные;
щёточка для ресниц;
ножницы;
резиновая груша;
пинцеты с прямым и загнутым краем;
клей для ресниц и кисть;
обезжириватель;
ватные палочки, диски;
стразы и декоративные элементы;
лента для наращивания;
дебондер для снятия ресниц.
Инструменты и материалы храните в специальном кейсе на своих местах
Стоимость материалов — около 40 тыс. руб. Ежемесячно придётся обновлять реснички, клей и средства для смывания, остальное — по мере расходования. Без наценки можно заказывать материалы напрямую у поставщиков.
КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ И ПРЕУСПЕТЬ
Работая индивидуально на дому, рекламируйте услуги в социальных сетях. Создайте группы «ВКонтакте» и «Одноклассниках», где есть целевая аудитория. Проанализируйте потребности клиентов и продумайте наполнение групп в соответствии с ними. Заполните разделы с товарами и фотоальбомы, создайте темы для отзывов и предложений. Просите клиентов оставлять мнения о вашей работе. Регулярно обновляйте контент — публикуйте новые фото с вариантами дизайна, рекомендации по уходу за искусственными ресничками. Рассказывайте клиенткам о пройденных курсах и новых знаниях, привлекайте акциями и скидками.
На визитках не описывайте услугу подробно — достаточно наименования и ваших контактов
В случае с арендой в действующем косметологическом салоне, рекламировать свои услуги ещё проще. Напечатайте визитки или листовки и разместите на журнальных столиках. Договоритесь о взаимном сотрудничестве с владельцем и мастерами салона — вы предлагаете своим клиентам услуги других мастеров, а они рекламируют наращивание ресниц, как новую процедуру.
Для продвижения собственной студии разработайте фирменный стиль — логотип, шрифты, цвета. Используйте их в рекламных материалах. Обязательно закажите яркую вывеску, привлекающую прохожих. Разместите рекламу на штендерах и стендах поблизости от салона. Наймите промоутеров для раздачи листовок. Не забывайте про социальные сети и «сарафанное радио». Если будете нанимать мастеров на аренду, предложите им скидки в обмен на рекламу.
Проводите специальные мероприятия — семинары, мастер-классы от стилистов, фотосессии, детские и взрослые конкурсы красоты. Постепенно вы сможете позиционировать свою студию, как команду экспертов красоты. Договоритесь о сотрудничестве с фотографами, которые будут отправлять моделей к вам на наращивание.
Создайте лендинг в интернете и расскажите о преимуществах наращивания ресниц. Опишите процедуру, а к концу странички плавно подведите посетителя к решению о покупке и предложите заполнить форму обратной связи. Так вы получите контакты всех заинтересованных и соберёте базу потенциальных клиентов.
Экспериментируйте с каналами продвижения и регулярно изучайте эффективность каждого из них.
РАСЧЁТ ПРИБЫЛИ ОТ БИЗНЕСА ПО НАРАЩИВАНИЮ РЕСНИЦ
Анализ доходов и затрат приведён для кабинета, где трудится один мастер, оказывая услуги по наращиванию, коррекции и снятию ресниц. График работы среда-воскресенье, с 9.00 до 20.00, клиенты приходят по записи либо в свободном режиме.
ТАБЛИЦА: РАСХОДЫ НА ОТКРЫТИЕ
ТАБЛИЦА: ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ
ПЛАНИРУЕМЫЙ ДОХОД
Средняя стоимость одного наращивания — 1500 руб., коррекции — 1200 руб., снятия ресниц — 800 руб. Количество процедур в месяц:
наращивание — 15;
коррекция — 22;
снятие — 7.
Итоговый доход в месяц — 54500 руб. Среднемесячная прибыль — 17500–20500 руб. Срок окупаемости бизнеса — 4–5 месяцев.
Когда бизнес окупится, а вы обретёте уверенность в своих возможностях, начинайте расширять фирму. Наймите мастеров на аренду, включите в прейскурант дополнительные услуги, займитесь продажей материалов для наращивания. Вариантов развития много, главное — видеть перспективы.
Спасибо за внимание!
Я никого ни к чему не призываю, статья представлена в ознакомительных целях