Привет! В этой статье расскажу о работе, которая проводилась в рамках моего Антикризисного предложения.
Сразу хочу сказать, что работа над продвижением у группы уже велась и очень бурная! Такой подготовки и анализа ЦА я еще не встречала от артистов, просто супер!
ЦА — это целевая аудитория, если что)
Итак, рок-группа Изумрудный Город
Что делали
- Аудит сообщества — внесение правок
- Разбор ЦА — вокалистка группы Алёна предоставила семантический анализ, по которому можно четко понять ключевые аспекты и найти нужную аудиторию.
- Собраем через парсер аудиторию группы
- Чистим от возможных ботов
- Находим активных пользователей в нашей группе
- Находим Целевые сообщества активной аудитории — это сообщества, которые аудитория ищет, смотрит, интересуется
- Далее находим Целевые вступления
После этих действий вся инфа собирается в единую базу и проходит фильтрацию различными способами: ключевые слова, одинаковые аккаунты, чистка по количеству участников и другие важные критерии.
3. Работа с собранными сообществами:
Делим вручную сообщества на информационные музыкальные паблики, группы “конкурентов” (похожие исполнители) и тематические (не связаны с музыкой — интересы аудитории)
Такие три сегмента получились в результате.
4. Получаем три направления, по которым можем вести более детальную отработку.
По каждому отдельному сегменту ЦА пользователей можно делить на аудитории по городам или по гендерным признакам, сортировать по отдельным интересам и на каждую отдельную группу запускать свои креативы. Таким же образом работать с музыкальными предпочтениями ЦА.
Результат
В цифрах: +80 переходов в группу, +22 вступления, средняя цена клика — 7 руб, потрачено 600 руб. за 2 недели на 6 разных объявлений.
Ребята работают с рекламой сами и с минимальными ставками, что дает минимальный охват и долгосрочные результаты.
Для понижения стоимости клика необходимо анализировать креативы и на этой основе менять их или аудиторию.
Вывод
Вся работа строится на ЦА.
Если в паблике аудитория накручена, то с ней работать невозможно и необходимо ее растить с нуля. А это уже совсем другая история.