Поведение людей редко меняется. Если внешняя среда, события в которых находится человек совпадают, то и реакция человека будет с большой долей вероятности такая же. Я сейчас не буду раздувать статью о том, что человек — это причинно-следственная машина, просто поверьте, что это так👇.
Это означает что, выбирая кандидата по резюме, можно отталкиваться от его среднего срока работы на предыдущих местах, и особенно на такой же должности, которую вы предлагаете.
Кстати, срок работы это один из немногих факторов, на которые вы действительно можете положиться, все остальные данные можно просматривать сквозь пальцы. Вас должны интересовать только жесткие факты, которые вы можете проверить👌.
К сожалению, последние годы, сайты по поиску работу пестрят резюме, в которых средний срок не превышает 6 месяцев. Это означает что люди совершенно некомпетентны и безответственны. У каждого будет своя причина почему он меняет работу каждые полгода, но факт остается фактом, скорее всего такой сотрудник не принесет пользу вашей компании😞.
❗Однажды наша компания проводила исследование одной из самых проблемных должностей в нашей сфере — «менеджера по продажам SEO услуг». В одной из наших дочерних компаний, ребята предложили обучить нейронную сеть и прогнозировать средний срок работы потенциального кандидата.
Мы собрали несколько тысяч анкет, разбили их на 3 столбца.
✅Работа кандидата до должности SEO менеджера
✅Работа кандидата на должности SEO менеджера
✅Работа кандидата после должности SEO менеджера
Проведя исследование, мы выяснили что эволюция людей на должности менеджера по продажам примерно одинаковая и цикл такого специалиста довольно короткий. Это означает что специалист, проработав на должности менеджера по продажам SEO услуг 6 месяцев:
🔸с вероятностью в 30% пойдет работать в производственный отдел
🔸с вероятностью 60% сменит работу менеджера по продажам
🔸лишь 10% останется продолжать работать на должности менеджера по продажам SEO услуг.
Скорее всего эта модель прогнозирования работала бы и в других сферах, нам она дала четкое понимание что для развития отдела продаж, самым эффективным способом будет обучать менеджеров по продажам, а не искать уже готовых💯.
Надеюсь моя статья была вам полезна!
Обязательно подписывайтесь и ставьте лайки.
Вы можете поддержать мой канал в 3 простых шага:
- Подписывайтесь,
- Ставьте лайк,
- Делитесь с друзьями,
Ну и конечно делитесь своим мнением!