Привет, Друзья. Хотим мы этого или нет, мы каждый день сталкиваемся с переговорами. Договориться с женой, чтобы она отпустила в баню: переговоры? Переговоры! Отправить ребенка убрать в комнате: переговоры? Переговоры! Попросить прибавку к жалованию: переговоры? Переговоры! И от того, как вы умеете вести переговоры, зависит как вы живете!
Задумывались лы вы, почему мы часто не выигрываем переговоры, не добиваемся цели?
💥 Все просто! Начиная переговоры их можно выиграть, только имея четкую и хорошо продуманную цель.
Цель должна быть логична, иметь четкий результат, должна быть осязаема, визуализированна, ограниченна по времени!
⠀
Если мы вступаем в переговоры пытаясь по месту догадаться, что можно из человека извлечь, если наша цель расплывчата - результата не будет.
⠀
🐕 Моя собака каждое утро манипулирует мной в переговорах. Ровно в семь утра у нее есть четко поставленная цель: поднять меня и пойти на прогулку. Что бы я не делал, как бы я не отпирался. Она будет ныть, лизаться, скулить, рычать, демонстративно, как мешок с костями, падать на пол с жутким грохотом. Она может совершить много подходов, сходить и поныть жене. В ее арсенале множество средств.
Ее цель, осязаема, визуализированна, ограниченна по времени и имеет четкий результат!
⠀
🤣Как вы думаете, был хотя бы один день, когда она не добилась своей цели?
🐺 Вооруженные овцы часто опаснее вооруженных волков!
⠀
Вступая в любые переговоры я прежде всего ставлю себе цель. Если чувствую, что в переговорах возникло непонимание - останавливаюсь и четко формулирую про себя к чему веду, что именно нужно получить?
⠀
В коммерческих переговорах всегда держу в голове вилку🍴 цены, условий и требований.
⠀
🧠 Чем меньше хаоса в мыслях, тем проще достигнуть желаемого!
⠀
«Нельзя всегда получать всё, что хочешь, но если попробовать, то окажется, что иногда можно». Доктор Хаус
Мысль проста. Участвуя в переговорах, всегда помните ради чего вы их начали.