Приветствую, на связи снова я.
Становление на пути инвестора или предпринимателя рано или поздно приводит нас к необходимости изучения определенных навыков. Ведь по большому счёту бизнес, инвестиционные сделки всегда так или иначе связаны с людьми. И нужно уметь с людьми разговаривать.
Я расскажу несколько тонкостей как купить все что угодно, начиная от простой зажигалки и заканчивая островом значительно дешевле.
Поверьте, вы отказываете себе во многом, просто потому что не знаете КАК получить желаемое по нужной вам цене. Берите следующие советы на вооружение.
Читайте до конца и полностью, в тексте есть сюрприз.
1. Любая цена эфимерная.
Скажите, кто установил цену на айфон 500$?
Кто сказал, что литр бензина стоит 50-60 рублей? Правильно, никто) этой цены не существует) никто не знает сколько на самом деле стоит тот или иной предмет. Цены не существует, каждый назначает ее сам. Нет ни одного объективного аргумента для назначения определенной стоимости. Теперь запомните это хорошенько. Никакой цены не существует.
Как только вы понимаете это, становится сразу легче, потому что вы осознаете, что в этой игре вы тоже можете устанавливать свои правила.
2. Любая цена не окончательная.
Тут все просто, исходя из пункта первого, никакая указанная цена не может являться окончательной. Окончательная цена в рыночных отношениях это та, которая устраивает обе стороны. Если вы купили что-то по определенной цене, значит вас устроила эта цена.
Как же добыть ту самую цену, которая устроит обе стороны.
1. Всегда просите скидку.
Да, не бойтесь, это не признак бедности, в этом нет ничего стыдного. Просите скидку везде, где это уместно, даже, где кажется, что это не совсем уместно.
Для умников сразу говорю, в супермаркетах тоже просите скидку по средствам использования скидочных карт.
В начале любых дискуссий о цене, вежливо попросите скидку. Используйте для этого следующие фразы.
-"я бы хотел попросить у вас скидку"
-" Я планировал, что это будет дешевле"
-" Я был бы благодарен если бы вы сделали мне скидку"
2. Никогда не соглашайтесь с названной ценой, даже если она вам подходит.
Как только вы услышите названную цену, сделайте вид, как будто вы очень очень расстроены и считаете цену неоправданно завышенной. Даже если так в действительности не считаете.
На названную цену отвечайте так.
-" Ууу, это слишком дорого"
- " Нет, это слишком большая цена"
Тут важно ввести собеседника в заблуждение, пусть он усомнится в честности названной цены.
3. Всегда давайте собеседнику занять первую позицию.
Когда речь идет о переговорах покупки чего-либо. Никогда не начинайте разговор первым. Занимайте выжидательную позицию. Пусть ваш протеже, пойдет в атаку первым, так вы сможете выбрать тактику действия.
Дождитесь пока собеседник назовет цену.
Если он уклоняется наводящими вопросами используйте следующие варианты.
- Сколько вы бы хотели за квартиру (машину) .
- Не знаю, а сколько готовы предложить.
Если собеседник специально не называет цену, назовите такую, которая его введет в ступор. При покупке чего-либо назовите сумму в 10р меньше указанной или заслуженной по вашему мнению.
Если вы что-то продаете, называйте сумму в 10 раз большую. Этим вы выведете собеседника на начальную точку переговоров.
4. Не торгуйтесь одинаковыми промежутками.
Часто бывает так.
-сколько стоит?
-100
-50
-90
-60
-80
-75. Таким образом вы остановитесь на средней цене.
Торгуйтесь неравными отрезками. Многие делают это на автомате, что не заметят подвох.
-сколько стоит?
-100
-50
-90
-52
-80
-54
-70
-54. 5
-60
-55. Видите? Разница существенная)
5. Будьте недовольным до конца.
Даже если машина или квартира в идеальном состоянии, найдите самую обычную мелочь, до которой можно придраться и просите за мелочь скидку, которая несоизмерима с адекватной ценой. Оставьте козыри в рукавах. Серьезные косяки будут названы в конце, что позволит еще скинуть цену.
6. Если цену не сбить, просите взамен что-то.
Если продавец не хочет скидывать цену никак, попросите его установить новую сантехнику или отдать бесплатно комплект колес.
7. Не жалейте времени собеседника.
Как бы это грубо не звучало, чем больше времени человек потратит на вас, тем быстрее он захочет уже совершить сделку, даже на условиях, которые ему не сильно нравятся.
8. Добейте коронным.
После всех ухищрений, когда продавец будет чувствовать себя обманутым, или использованным, примените мягкую силу.
Скажите ему ободряюще, теплые слова.
-Я верю, вы можете лучше.
Скорее всего это позволит еще сэкономить, и немного приободрить собеседника.
Такие вот тонкости переговоров. Тренируйте их везде и всегда, и вскоре вы поймете, что это довольно просто)
-------------------------------------------------
Понравилась статья? Не забудьте- ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ.
ПОСТАВИТЬ ЛАЙК И оставить КОММЕНТАРИИ. Спасибо)
Телеграмм канал с торговыми сигналами.
-----------------------------------------
Еще классные статьи от меня.
Доллар рухнет. Экономическая бомба уже запущена.
Инвестирую в недвижимость с доходностью 55% годовых.
Инвест эксперимент, всесезонный портфель.