Частенько можно услышать фразу: "продажи - это не моё", и последующий отказ от всего, что, по мнению человека, хоть как-то связано с продажами. Так или иначе, обычно это связано с тем, что продажи считаются занятием неприятным, нечестным, недостойным. Люди искренне верят, что если они не работают продавцами в магазине, то они избавили себя от всего этого "унижения". Странно, не правда ли?
На самом деле они обманывают сами себя, да еще при этом лишают себя возможности сделать свою жизнь проще и радостнее. Не подлежит сомнению, что все дело в непонимании истинного смысла продаж.
В основе продаж лежит очень простой принцип - принцип обмена. Допустим, у вас есть вещь, которая вам не нужна, но при этом она нужна другому человеку. У него же есть то, что нужно вам, и вы могли бы принять это в обмен на ту вещь, которая есть у вас, допустим, это деньги.
Придя к взаимному согласию о том, что каждого из вас устраивает то, что вы получите в результате обмена, вы отдаете другому человеку вашу вещь, и получаете за это деньги. Это классический пример продажи.
А что будет, если мы заменим вещь на услугу? Например, вы умеете что-то делать, и это умение необходимо другому человеку. Он готов заплатить вам за это умение некоторое количество денег. Что вам это напоминает? Отношения работодателя и работника. Продает ли работник своему руководителю свои навыки и умения? Вопрос в том, как он это делает - осознанно и умело, и в результате выгодно, получая достойное вознаграждение. Или он считает, что ничего общего с продажами здесь нет, "продажи - это не его", а потому зарабатывает он мало и все время жалуется, что его не ценят.
Идем дальше. Вы обладаете чем-то ценным, например, временем, а у другого человека есть что-то, что вы хотели бы получить. Можно ли "продать" свое время за эту ценность? Например, вы помогаете человеку сделать то, что он просит, и за это он делает что-то для вас. Конечно, кто-то скажет, что помочь можно и просто так. Только не появится ли затем обида "он меня просто использовал"? Подобные слова можно услышать очень часто. Даже когда речь идет об отношениях близких людей или друзей.
Никуда не денешься от того, факта, что каждый человек ежедневно что-то продает. Это такие же естественные дела, как есть, ходить, разговаривать. Разница лишь в том, что все, чтобы мы не делали, можно делать хорошо, а можно как придется. Правда и результат получается разный. Чем лучше развиты полезные навыки, тем эффективнее вы их используете и благодаря этому вы поднимаете свою жизнь на новый качественный уровень, который вы действительно заслужили!