Как увеличить прибыль в продажах? Этот вопрос волнует владельцев любого бизнеса, и торговля автозапчастями - не исключение.
Поделимся с вами исследованиями маркетингового агентства Syncron из Великобритании. Они выделили несколько важных способов повышения прибыли предприятия, торгующего запчастями, которые будут актуальны в 2020-2021 гг.
1. Автоматизация
Автоматизация всех бизнес-процессов предприятия, которое занимается продажей и/или производством запчастей, решает несколько важных задач. Экономится рабочее время сотрудников за счет автоматического выполнения действий. Например, таких как подбор запчасти, загрузка/выгрузка прайс листов, формирование документов и отчетов и многое другое. Оптимизируются расходы компании, а все процессы становятся прозрачными, что защищает от хищений. Увеличение скорости обслуживания клиентов и отсутствие ошибок от неправильного подбора и заказа запчастей ведет к росту лояльности клиентов. В целом все конечные результаты автоматизации бизнес-процессов способствуют росту продаж и увеличению прибыли предприятия.
2. Оптимизация ценообразования
При формировании цен надо учитывать рыночную стоимость товара, проанализировать предложения конкурентов, сопоставить цену и ценность товара. Будет продуктивным ввести систему анализа данных - это поможет находить подводные камни в процессах и учитывать дополнительные затраты при ценообразовании. Благодаря такому подходу вы обезопасите себя от потери прибыли и упущенной выгоды.
3. Гарантия наличия товара
Аналитики агентства приводят факты, что из-за мировой пандемии нарушились цепочки поставок. Закрылся и перестал поставлять запчасти Китай. Многие магазины перешли в онлайн, но торговать было нечем – склады опустели. Поэтому важно подобрать несколько поставщиков, в том числе крупных, и своевременно пополнять склад, особенно ходовыми позициями.
4. Товар как услуга
Маркетологи рекомендуют повышать уровень сервиса и предлагать товар как услугу. В современных условиях важно не просто продавать товар, а предложить еще и дополнительный сервис, который увеличит общую маржу с продажи. Например, замена масла, доставка товара до покупателя и пр.
5. Правильное хранение
Поможет сократить расходы, а следовательно, увеличить прибыль правильное инвентарное хранение товара. Оптимизируйте систему хранения запчастей и комплектующих: так вы сможете разместить больше товаров на меньшей площади. К тому же, это экономит рабочее время сотрудников склада и повысит эффективность их работы.
Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов – это не только мировая тенденция, но и способ увеличить прибыль конкретного предприятия. Этим целям служит наша разработка – система программного обеспечения для учета и продажи запчастей AutoИнтеллект.
Познакомиться с возможностями AutoИнтеллект можно здесь https://www.tradesoft.ru/products/autointellect/features/.
