Обычный разговор директора бизнеса с маркетологом:
"Вот мы крутили рекламу на радио , отдали 50 тысяч, сколько с этого заработали?"
"А нужен этот 2ГИС вообще? больше 100 000 за год платим, опять за деньгами пришел!?"
Как сделал я - закупил отдельный пакет новых номеров, подключил их в CRM систему ( система учета клиентов) и настроил сквозную аналитику. Теперь я могу отследить, с какого источника пришел клиент. И на фразу "реклама не работает" я сразу кидаю статистику по источнику :)))
По моему опыту топ 3 источника трафика:
1. Реклама в Яндекс Директ и Гугл Эдвордс по целевым запросам.
Это точно топ 1 и самый наш большой месячный бюджет.
Для микрокомпании это может стоить от 5000 рублей, если продвигать малое количеств запросов. У нас это около 100т.р/мес. Бывают бюджеты и 500т.р+, и это не предел.
До 300 000/мес - обычно это считается небольшой бюджет на слэнге:)
Сюда отнесу и рекламу РСЯ ( рекламные сети яндекса) . Это тоже очень классно работает. Часто, может, видели куда-то зайдешь, и потом на всех сайтах тебя преследует навязчивый баннер.
У нас по всем этим источникам средняя стоимость лида около 250-350 рублей получается. Мы постоянно боремся за позиции в топ 3 выдачи и забираем сливки! :)
2. Все городские и профильные справочники.
2ГИС сейчас набирает максимальную популярность, теперь им пользуется почти каждый человек. Да, это дорого достаточно, и они просят сразу платить за пол года минимум. Около 160 000 рублей, но это окупается.
Там, кстати, я тоже использую определённые стратегии, чтобы выделиться. Потому что конкуренты тоже не дураки) Необходимо, чтобы среди 4-5 компаний на платном продвижении выбрали именно вас.
3. Таргетированная реклама по соцсетям.
Это обычно реклама по "холодной" аудитории, у которой еще может не быть намерения купить что-то. А я могу посеять эту идею) Как пример ниже:
я настроил рекламу на людей в возрасте и показывал её только пенсионерам. Мы как бы кладем идею в голову человека, плюс если человек о этом думал, то он сразу кликнет и перейдет посмотрим подробнее.
Я делаю сам баннеры для рекламы и пишу текст. Я не люблю когда это делают разные люди на потоке. Я сотрудничал с одной такой компанией, было понятно, что у них много клиентов и т.д. И результат был удручающий - мы просто слили деньги. Лидов не было совсем! Они сказали, что это тест такой месячный был.
Я люблю погрузиться в тему, прочувствовать потребность целевой аудитории и начинать таргетинг) Это очень похоже на охоту. Я освещу это подробнее в следующей статье.
Рекламируйте свой бизнес с умом, не "впуливайте" деньги куда попало!Может, сделать топ-3 самой безрезультатной рекламы?