Заполненность карточки товара напрямую влияет на ее охват и количество продаж, а следовательно, и на количество полученной выручки поставщиком. И чем лучше проработана карточка товара, тем в большем количестве категорий виден ваш товар, а также его могут находить по большему количеству фильтров. Однако многие из нас допускают ошибку, не полностью заполняя все свойства и характеристики товара. Недостаточно просто выложить несколько фотографий, написать коротенькое описание и ждать, когда же произойдет чудо. Нет. Нужно максимально полно заполнять спецификацию по КАЖДОМУ товару, чтобы попасть в максимальное количество категорий.
Давайте разберем конкретные шаги, которые нужно сделать, чтобы сделать конкурентный анализ, выявить категории, в которых находятся конкуренты, и заполнить спецификацию по товару:
1. Выберите любой из ваших товаров, на котором вы будете тестировать эту гипотезу, а затем выберите три карточки аналогичных товаров конкурентов, которые висят в ТОПе вашей категории или по запросу в строке поиска внутри WB
2. Заходим в раздел “Конкуренты”→ “Статистика” в нашем сервисе Lookfor.sale, вводим название вашего бренда и находим тот товар, на котором вы решили тестировать гипотезу. Выписываем все категории, в которых представлен этот товар.
3. Ищем товары трех конкурентов, которых вы выбрали ранее и выписываем также все категории, в которых представлены их товары.
4. Сравниваем 2 получившихся списка. Обращаем внимание на те категории, в которые ваш товар не попал.
5. Скачиваем приложение “Wildberries партнеры” из App Store или Google Play. Заходим в раздел “Меню”→“Мои товары” и ищем вашу карточку, над которой вы работаете. Добавляем необходимые характеристики и свойства товара.
6. Спустя сутки заходим снова в раздел “Конкуренты”→ “Статистика” в нашем сервисе Lookfor.sale, выбираем свой товар, у которого заполняли спецификацию, и проверяем в каких категориях он появился.
В нашем телеграмм канале мы разобрали 2 кейса подписчиков. Переходите по ссылке, подписывайтесь и смотрите примеры, которые тут же сможете применить :)