Мои клиенты часто спрашивают у меня об акциях, каких-то срочных предложениях, в общем, о тех вариантах, когда они могли бы купить квартиру, либо другую недвижимость Сочи ниже рыночной стоимости. В этой статье я хочу рассказать, бывает ли такое вообще, в каких случаях вы действительно можете купить что-то выгодно, а в каких это просто-напросто маркетинговые инструменты отдела продаж застройщика, а также почему застройщики делают скидки на квартиры и устраивают акции.
Итак, первая причина – застройщик делает акцию, потому что квартиры неликвидные – это может быть вызвано либо тем, что в квартире узкие, маленькие окна и в ней мало света, либо квартиры не видовые – так происходит, когда дом построен на уклоне, а в Сочи это бывает довольно часто. Таким образом, часть окон дома имеют хорошие видовые характеристики, так как дома расположены каскадом и такие квартиры продаются по обычной цене. Но есть обратная сторона, где окна будут смотреть на другие дома, землю, опорную стену… так вот именно на такие квартиры застройщик делает акцию. В общем, все банально – квартира неликвид и она по основной цене не реализуется.
Покупать такие квартиры я рекомендовать не могу, но вы можете неплохо сэкономить, если вид для вас не принципиален.
Вторая причина – застройщику срочно нужны деньги. Когда застройщик одновременно строит несколько объектов, то не всегда удается точно спланировать поступление финансов от продажи квартир, в таком случае он делает акцию для того, чтобы просто быстро получить деньги, например, для закупки арматуры или других строительных материалов или иных целей. То есть он готов пожертвовать на одном объекте ценой нескольких квартир, даже ликвидных.
Такими шансами я рекомендую пользоваться и покупать такие квартиры, потому что здесь вы можете достаточно хорошо выиграть. В последнее время такие случаи происходят не часто.
Третья причина – застройщик делает скидку на квартиру для привлечения внимания покупателей. Бывает так, что в хорошем объекте, с нормальной динамикой стройки, нет продаж, и тогда застройщик объявляет акцию с целью привлечения внимания к своему объекту как риэлторов, так и клиентов. Акция делается на любые 2-3 квартиры, и с помощью «сарафанного радио» объект становится более узнаваемым.
Такие квартиры я также могу рекомендовать приобретать. Здесь есть небольшая хитрость, которой я очень часто пользуюсь, а заключается она в следующем: поскольку застройщиком объявлена акция по причине привлечения клиентов, а не для того, чтобы избавиться от неликвидных квартир, то ему все равно какая из квартир будет продана по акции, в этом случае можно договориться с застройщиком о том, чтобы он перевел эту акцию с одной квартиры на другую, именно на ту, которая нужна моему клиенту!
Четвертая причина – у застройщика нет денег на завершение стройки. К примеру, у застройщика все плохо с финансированием, и для того, чтобы просто закончить стройку и сдать объект, ему необходимы деньги, поэтому он делает акции на квартиры. Это очень плохая практика. В таком случае необходимо понимать риски, чаще всего в таких случаях застройщик делает очень большую скидку, я бы сказал, неадекватную.
Такие квартиры я точно не рекомендую вам брать.
Вот основные причины того, почему застройщики устраивают акции на квартиры.
Напиши мне в чат WhatsApp если планируете купить квартиру в Сочи.
Смотри недвижимость г. Сочи в моем Instagram.
Брокер по недвижимости Сочи
Редкозубов Дмитрий Владимирович
📞 +7(903)-373-42-99