Командная работа на торгах по банкротству: Обучение. Урок 2: Роли в командной работе
Бесплатный Мастер-Класс от инвестора с 14-летним опытом
Роли в командной работе на торгах по банкротству Привет, друзья, с вами на связи опять Юрий Павлов и сегодня я вас хочу научить, как самостоятельно создать свою команду по работе на аукционах по банкротству.
Смотрите, в предыдущем видео мы уже рассказали в чём плюсы команды, что каждый из вас может сделать её самостоятельно. Теперь вы можете искать людей и распределять роли в команде. Дело в том, что в команде каждый участник выполняет свою узкую задачу. Всего есть 5 ролей.
По крайней мере, я хочу вам рассказать, как это работает в нашей компании, и вы это перенесёте на свою компанию. Соответственно у вас это будет также эффективно работать.
Кто вам нужен? Первый человек. Это человек, который занимается поиском объекта. Он больше ничего не делает. Он не ищет клиентов, он не общается с организаторами торгов. Он просто каждый день ищет объекты и заносит их в определенную таблицу. Об этом мы поговорим позже, вы об этом узнаете тоже. Это первый человек.
Вторая роль. Это человек который общается с инвесторами. Его задача искать инвесторов, его задача договариваться с ним о сделках. По сути конечная цель - это заключение договора.
Понимаете, что человек который хорошо ищет объекты , обычно не очень хорошо общается с инвесторами и продаёт. Человек, который хорошо продаёт - у него не хватает усидчивости, чтобы искать объекты. Это понятно по умолчанию.
Следующая роль, которая нам нужна. Это человек, который общается уже с текущими клиентами, никаких продаж. Смотрите, один нашёл клиента, другой общается. Ведь, как я обычно говорю: “хороший дизайнер - это не тот дизайнер, который хорошо рисует, а тот дизайнер, который хорошо рисует, но может ещё и обосновать почему его дизайн можно считать хорошим”.
Тоже самое и третья роль. Когда клиенту показываем объект, нужно ещё обосновать, что объект действительно хороший. Только при условии, что объект на самом деле хороший! Вы его проверили и это является правдой.
Четвертая роль. Это проверка объекта. Если объект человека заинтересовал и он хочет выйти на торги, мы не покупаем его изначально. Вначале проводится полная проверка: по обременениям, запрос документов у конкурсного управляющего, предлагаем человеку выехать на объект и договариваемся, чтобы его туда допустили.
Этим занимается отдельный человек. По сути его задачи - это проверка и общение с конкурсным управляющим. И если всё хорошо, на этом этапе человека всё устроило, мы выходим на торги.
Торгами занимается пятый человек - это заявка на участие в торгах, настройка ключа для участия в торгах, делать ставки и побеждать, и выигрывать объект для клиента. В сухом остатке 5 ролей:
1. Поиск объектов
2. Поиск инвестора
3. Работа с текущим клиентом
4. Проверка объекта
5. Участие в торгах
Дальше вы узнаете ещё больше, а пока это запишите и поищите кто у вас чем может заниматься. Главное: не лезьте в работу друг друга, пусть каждый занимается своим делом. А сейчас ставьте лайки, подписывайтесь на канал и переходите к следующему видео!
Бесплатный Мастер-Класс от инвестора с 14-летним опытом
