Личный опыт: зачем, имея хорошую работу, я переехал из Австралии обратно в Россию

Для многих переезд в другую страну понятный шаг: “Там и карьеру можно построить, и уровень жизни лучше”. А возвращение в Россию чаще вызывает недоумение. Сегодня мы публикуем историю нашего генерального директора, который, сделав успешную карьеру в Австралии, вернулся в Россию. Но зачем?

Страхование жизни для меня – это профессия, которой я занимаюсь уже больше 20 лет.

Мой путь в страховании жизни начался в 1996 году в Австралии. Тогда я там жил. Поскольку я человек с постсоветского пространства, то ничего не знал о страховании жизни и очень скептически относился к страхованию в принципе. Но случайностей в жизни не бывает, и начав работать агентом, я открыл для себя не просто новую профессию, а своё призвание! И хочу, чтобы мой пример вдохновил тех, кто делает первые шаги в качестве финансового консультанта по страхованию жизни или только рассматривает для себя работу в этой сфере.

Я отношусь к работе агента по страхованию жизни как к полноценной профессии, а не просто к какой-то временной подработке. В Австралии, чтобы консультировать по вопросам страхования жизни и здоровья, нужно ежегодно проходить тестирование и получать сертификат на соответствие требованиям. Именно так подтверждается квалификация финансового консультанта.

В 2000 году я вернулся в Россию, где начала восстанавливаться экономика, чтобы применить знания и опыт, полученные за рубежом. С момента моего возвращения на родину меня всегда удивлял тот факт, что, хотя в Австралии почти у всех есть страхование жизни, а в России нет. Люди и там, и тут задают одни и те же вопросы, которые мы на нашем профессиональном языке называем возражениями:

1. Надо посоветоваться с женой.
2. А где находится ваш офис?
3. Как мне быть уверенным, что мои деньги не пропадут?
4. И мое любимое: у меня на это нет денег (то есть на сигареты и пиво есть, а на страхование собственной жизни нет!)

Во всех странах страхование жизни является продуктом неявного спроса, ведь вокруг масса сиюминутных потребностей и искушений. Хотя каждый человек понимает, что самое ценное, что у него есть – это жизнь. И задача консультанта – помочь человеку преодолеть сомнения и принять решение защитить самое ценное.

В моей личной практике было много реальных случаев, когда мои клиенты говорили: «Спасибо, что ты тогда помог мне принять это решение!» Поэтому я считаю, что это хорошая профессия, которая несёт людям добро, и её можно по праву считать призванием!

Автор: генеральный директор СК «Ренессанс Жизнь» Олег Киселев