Привет, друг! Этот туториал для тех кто продает и кто покупает. Если вы - покупатель и вы заметите в жизни хотя бы один из таких приемов от маркетологов, то не нужно сразу закрывать вкладку с этим товаром или услугой. Дайте ему шанс, узнайте про него чуть лучше, почитайте отзывы, поспрашивайте друзей!
Маркетолог просто хочет договориться с вашим мозгом. Если у продукта есть маркетолог ---> значит есть деньги на маркетолога ---> а это значит, что продукт пользуется спросом. Ну или он мошенник))
Дробите цену!
Чем меньше нужно заплатить, тем проще мозгу принять это и согласиться.
Что нужно сделать?
Разбить цену. Да, просто бросить в стену и посмотреть что из этого выйдет. К примеру, Iphone 12 стоит 100.000 рублей. Есть возможность взять его в кредит/рассрочку на 18 месяцев. Это где-то 5555 рублей в месяц, а в день всего 185 рублей.
Все. Iphone за 185 рублей в день уже не так больно выглядит.
За что столько платить? Рассказываем по пунктам.
Просто расписываете свой продукт по пунктам, чтобы покупателю было понятно за что он платит деньги.
Метод сравнения
Попробуйте сравнить ваш продукт:
- Цена и полученные возможности, например, 80 рублей за молоко, теперь ты сможешь сделать кашу.
- Цену с конкурентами, например, ... Я думаю ты понимаешь...
- Затраченное время и силы с продуктом и без него.
- Можно тарифы сравнить. Подписка на год дешевле, чем на пол года или месяц.
- А можно сравнить цены с доп услугами или без них.
Гарантии
Не все этим методом пользуются, но он довольно эффективный.
Например:
- Доставим пиццу за 60 минут или она будет бесплатная
- Бесплатное сервисное обслуживание 5 лет
- Гарантируем, что наш продукт принесет вам удовольствие!
Покажите выгоду
Что хочется людям чаще всего? Мечтать и представлять светлое будущее. Светлое будущее возможно, если не сидеть на месте... Но тут все зависит от человека.
Покажи как выгодно клиент вложит свои деньги в будущее, если купит твой продукт прямо сейчас. Можно предоставить экономические расчеты и срок окупаемости. Даже популярный "Пройди курс по таргетированной рекламе и ты окупишь стоимость обучения с первого клиента" довольно часто берут в работу.
Вот так, друзья! Надеюсь, что было полезно, сохрани к себе куда-нибудь через репост, а также подпишись на канал! Буду рад тебе!