Я заметила, что у меня уже аллергия на стереотип о том, что в продажах может работать любой человек. Это всё равно, что говорить, что футболистом может стать любой. Надо уметь разделять понятия о футболе: гонять с друзьями мяч во дворе и играть за мадридский Реал - не одно и то же, несмотря на то, что ногой по мячу бьют в обоих случаях.
Так же и в продажах. Болтаться по компаниям, зарабатывая 50-60 тысяч, наверное, действительно может любой. А зарабатывать стабильно 200-250 тысяч в месяц - далеко не каждый.
Так кому же не стоит идти в продажи?
Социофобы
Количество контактов в день, совершаемое менеджером, ненормально даже для обычного человека, что говорить о тех, кто этих контактов избегает в принципе. Социофобушки, милые, не ходите в продажи! Урон вашей психике, который нанесет ежедневный стресс, нельзя будет сопоставить с тем, что вы заработаете. Есть более приятные и прибыльные для вас вакансии, к тому же сейчас процветает удаленка.
Социопаты
Даже если ты высокоактивный социопат, как Шерлок, настоящие продажи не для тебя. Основная задача менеджера услышать, понять клиента и решить его проблему. Без эмпатии это делать на высоком уровне, увы, невозможно. Клиентам нужна забота и искренняя заинтересованность.
Застенчивые
Продажи это очень сложная работа, которая постоянно требует от менеджера инициативы, отстаивания своего мнения и сохранения позиции в разговоре с клиентом. Если ты съеживаешься внутри от ощущения, что сейчас придется с кем-то спорить, то нервный срыв ты заработаешь быстрее, чем деньги на машину.
Чересчур ранимые
Менеджер, который не может держать голову "холодной" в стрессовых ситуациях, будет болтаться в конце рейтинга менеджеров своей компании, т.к. в разговоре с клиентом нужен максимум аналитических способностей, которые у него есть. Некогда обижаться на резкий тон клиента и плакать, что у тебя ничего не выходит, потому что это только усугубляет ситуацию.
Ленивые
Ребят, простите, но "лень" и "много зарабатывать в продажах" находятся на диаметрально противоположных концах. Настоящие продажи не дадут возможности работать в режиме энергосбережения, потому что они постоянно движутся вперед вместе в эволюцией клиентов и рынка.
Если ты не входишь в категории выше, то у тебя есть задатки стать отличным продажником. Дальше вопрос только в твоей мотивации.
