День 7 изменений.
Снова в историю:
Когда я открыл ИП (в предыдущих выпусках) дела постепенно стали налаживаться. Я придумывал разные рекламы: обычные бумажки А5 формата, которые раздавал ходил по офисным зданиям, крючки на ручки "дор хендеры" рекламные, тоже по офисам развешивал. Реклама в Google Adwords, Яндес Директ, рассылка через почтовые адреса 2gis, холодные звонки. Придумывал скрипты. Плюс сфера во всю жила и процветала. Китайских картриджей не было, расходники стоили копейки, продавались за очень дорого, курс доллара был 30р. Райское время!
Я снял офис - небольшой кабинет в полуподвальном помещении, но в офисном здании, которое стало обслуживаться у меня. Нанял работника. Прекрасного мужчину лет 55ти вроде. Было странно, мне - 20, как с ним общаться? Я общался на вы. Он со мной - на ты. Но он меня уважал, это было видно. И я его. Мне было приятно, что хоть относительно небольшой зарплатой - в меру работы, я не жадничал, я мог косвенно своими заказами давать эту работу, которая давала деньги ему и его семье, и мне, конечно же.
Через месяц ко мне подселился друг с другом - у них двоих была фирма по производству пластиковых карт (банковские, скидочные, со штрихкодами, эмбоссирование, магнитная лента, другие умные слова от туда)
Выглядело это ужасно - всё воняло, плавилось, повсюду летал тонер (порошок для заправки).
Но дела шли.
Через год мужчина ушёл, у меня работал другой работник, мы переехали в большой офис с отдельным крыльцом, примерно 80-90 кв.м. у нас было, поселились рядом с крупным магазином заправки, монополистом тех времён, и я помню, насколько мало во мне было интеллекта и насколько много амбиций, юмора, действий - мы хотели тупо поставить стол летом прям на улице у их входа, минут через 10 после их открытия и заправлять с прайсом -50% от их цены прямо на улице. Было лето и тепло.
Я уже представлял себе небоскрёб с надписью "МЫ ЗДЕСЬ ВСЕМ ЗАПРАВЛЯЕМ."
Шучу. Это была шутка)
И вот примерно в тот момент я допустил единственную и главную ошибку:
отсутствие понимания того, что момент, когда у тебя всё хорошо - лучший момент для развития и худший для стагнации.
Всё изменчиво. Мир изменчив.
Доллар поднялся до 60 рублей. Китайцы заполонили город дешёвыми картриджами по цене заправки, у людей стало меньше печати, появилось много фирм конкурентов, готовых работать за еду без выходных.
Знаете, эти инженеры, которые пытаются час чинить деталь ценой в 50 рублей, вместо того, чтобы поменять её и выставить счёт в 200р за новую.
Я не такой. Я чётко понимал, что моя цель - деньги. Вторая цель - сделать максимально удобно клиенту. Но не в убыток себе. Я не менял за бесплатно деталь на старую, как делает мой товарищ с такой же фирмой, потому что у клиента нет денег.
Нет денег - печатайте от руки.
Я могу сделать скидку. Могу большую. В исключительных случаях (потенциальная бабушка одуванчик) конечно помогу. Но это помощь, а работа - работой.
В общем - я упустил момент, и сфера стала загибаться. Директ перестал приносить звонки, всё стало дорогим. Эдвордс обложили налогом, он тоже стал дороже. Клики стали невыгодны.
Расходники подорожали, цены - подешевели. Я снимал сначала офис подешевле, потом ещё подешевле, потом ещё.
Потом я совершил вторую ошибку.
О ней - в следующей части.
А об изменениях на сейчас - сегодня седьмой день, я доделываю крупный заказ. Завтра тоже весь день будет в работе.
Из выводов - лечь вовремя мне гораздо сложней, чем встать рано.
Буду работать с этой стороны)
Ставьте лайк. Подписывайтесь!
Гоним дальше)