Есть куча разных книг о тайм-менеджменте как российских так и иностранных авторов, но большинство из них бесполезны для менеджера по продажам, потому что они не учитывают важный фактор - нам каждый день прилетают незапланированные задачи, которые сносят идеально выстроенный график и приводят к очередному завалу.
Вот поэтому в нашей работе нужен другой подход к планированию, который будет нацелен именно на зарабатывание денег.
Принцип №1. Дорогие наши клиенты
Этот принцип используется в компаниях с горячими клиентами. Что бы ты не делал, ты должен всё бросить и принять входящий звонок нового клиента не позднее 15 секунд. Психология такого человека - хочу знать ответ здесь и сейчас! Не обработаешь быстро - потеряешь лояльность и саму продажу. Все входящие запросы новых клиентов всегда в приоритете.
Принцип №2. Ближе к деньгам
Важный принцип, который влияет самым прямым образом на твой заработок. Обрабатывать клиентов надо в том порядке, в котором они находятся по отношению к оплате. Уделяй приоритетной внимание тем, от кого физически быстрее можно получить оплату.
Принцип №3. Блоки
Мощный разгон твоей продуктивности обеспечен, если ты научишься выполнять задачи однотипными блоками, как на конвейере. Суть метода в том, что твоему мозгу не нужно тратить энергию на то, чтобы перефокусироваться с одной задачи на другую. Поэтому при выполнении однотипных действий друг за другом ты больше успеваешь и меньше устаешь. Например, в течение дня собираешь все письма, на которые нужно ответить и отвечаешь вечером на все по очереди.
Принцип №4. Оставь окно открытым
Кроме того, что надо периодически давать мозгу тайм-аут, менеджер по продажам обязан оставлять около 2 часов в день на непредвиденные задачи, как я говорила в начале статьи. Неожиданная встреча, задание руководителя, запрос от текущего клиента - всё это должно укладываться в рабочий день, чтобы после работы ты успевал отдохнуть.
Используй эти принципы и сразу заметишь, что работать стало легче, ты успеваешь больше, устаешь меньше и при этом увеличиваешь свой доход.
Присоединяйся к нашей команде лучших продажников!