Для клиента, который продает березовый уголь оптом, я настраиваю контекстную рекламу с 2019 года, это B2B сфера. Бизнес сезонный. Рекламную кампанию проводим весной и летом. В 2020 году, по известным всем причинам, рекламная кампания была только в летний период.
Рекламные переходы – основной источник трафика на сайт, рекламный эффект был всегда. Но перед очередным запуском в 2020 году я решила оптимизировать тексты объявлений, и смотрите, что получилось.
Конверсия рекламной кампании увеличилась в 1,5 раза (это звонки и обращения к заказчику):
В текстах объявлений я старалась максимально отсечь нецелевую аудиторию, чтобы сайт посещали только потенциальные покупатели:
1. Прописала в объявлениях, что это оптовая продажа угля от производителя, минимальная партия покупки 90 кг.
2. Указала возможную фасовку и конкретную стоимость угля за кг.
3. Прописала пункт отправки товара, т.к. местоположение производителя, для того, чтобы потенциальный клиент мог представить себе расходы на доставку.
4. Переформулировала уточнения, уменьшила количество символов и рассказала еще об одном преимуществе товара.
Таким образом, изменив тексты объявлений, повысился CTR в рекламных кампаниях на поиске, увеличилась конверсия, качество потенциальных клиентов возросло, больше не было звонков, чтобы заказать всего лишь пару пакетов угла.