Начиная новое дело, часто вы задумываетесь о привлечении внешнего финансирования. Скорее всего – это правильное и единственное решение, которое позволит запустить проект.
Деньги помогают сократить время реализации вашей ИДЕИ. Принимая решение о привлечении инвестора, вы должны четко выбрать целевую аудиторию, к которой будите выходись с предложением. Привычные нам средства коммуникации – это телефон, мессенджеры и электронная почта.
Российский соискатель инвестиций идет короткой дорогой, беря телефон, делает звонок. Практически в 100% случаев, такая стратеги не приведет вас к деньгам.
Телефонный звонок, эффективен только в одном случае, если вы знаете своего собеседника лично и заслужили у него положительную репутацию. В других случаях этот канал коммуникации вреден. Но если вы хотите общения с инвесторами именно этим способом, вы все равно должны подготовить свой спич.
Более эффективные варианты для первого контакта – это мессенджеры и электронная почта. В этом случае вам придется поработать над текстом вашего обращения, он должен быть таким, чтобы заинтересовать инвестора в продолжении диалога. Но этот путь требует времени на подготовку предложения и его не любят российские предприниматели.
Свои выводы я сделал исходя из многочисленных телефонных звонков, которые поступали мне после публикации моих материалов о привлечении китайских инвестиций. Людям хотелось поговорить со мной голосом и голосом рассказать о своих уникальных проектах. В результате эти бессмысленные звонки на столько меня утомили, что я поставил на телефоне запрет на прием от незнакомых номеров.
Почему нужна презентация:
- Структурируете мысли и поможет заметить ошибки в проекте
- Показываете, что вы серьезно относитесь к своему проекту и готовили его
- После переписки или телефонного звонка можете отправить документ для детального изучения инвестору
- Можно перечислять до бесконечности, но думаю хватит и этих
Идеи бывают разные, для описания одной, достаточно лишь предложения, а для другой потребуется многостраничный документ. Но продающая презентация всегда строится по одной модели. Об этом я напишу в следующем своем посте.
Спасский Максим (马伟生) – эксперт по Китаю, член Генсовета РАСПП.
Больше информации на www.raspp.ru | www.spassky.prо
Подписывайся и ставь 👍🏻