Всем привет!
Вопрос ценообразования на Авито спорный, каждый продавец хочет продать подороже, а покупатель купить подешевле. Но где найти ту "золотую середину", чтобы себя не обделить и продать побыстрее?
Мне казалось, что это очевидно, но нет, многие затрудняются поставить цену под товаром.
Время от времени вижу объявления, где нет конкретной цены и указано: "цена договорная" или "предлагайте цену".
На месте потенциального покупателя точно бы не стала обращать внимания на такие объявления. Если продавец не указывает конкретную цену, значит не очень-то и хочет продавать.
Кто-то будет недоумевать: "Что сложного поставить цену под товаром?"
Конечно, если это что-то совсем простое, там нет проблем. Но есть вещи, которые лучше предварительно оценить, чтобы не продешевить.
Первое время для меня вызывали затруднения с оценкой вещи из категории антиквариат и винтаж. Жалко, когда что-то ценное продаешь дешево. Или книги, которые выпущены небольшим тиражом.
Способ оценки товара первый
Скорее всего, многие о нем знают, но не все пользуются.
Вводите на Авито или другой доске объявлений в строку поиска название этой вещи и смотрите, за сколько продают другие в разных регионах.
Если разброс цен небольшой, то я выбираю что-то среднее. Здесь еще важно посмотреть наличие такого же товара в своем городе и сравнить.
Если что-то редкое и такого нет на Авито, смотрим тематические форумы, раздел "Продам".
У меня еще ни разу не было такого, чтоб товар не нашелся. А были очень специфические, типа: медвежья желчь, шкура рыси, старинный морской бинокль.
Способ оценки товара второй
Этим способом я пользуюсь, когда хочу продать книги. Не всегда вспомнишь, за сколько покупал ту или иную книгу. Но я обычно их беру в интернет-магазинах. Часто использую кэшбэк, промокоды, акции и т.п.
Я покупаю, как правило, популярные книги по саморазвитию, которые часто в магазинах оказываются распроданы. Аккуратно читаю один раз и выставляю на продажу - что-то сразу, что-то спустя год-два, как возникает желание.
Так вот, издания оцениваю по трем параметрам:
- За сколько купила
- Какое состояние (как новая или с нюансами)
- Сколько сейчас стоит
Где-то в 70% случаев получается, что книга дешевле, чем сейчас в магазине, но чуть дороже, чем досталась мне.
У меня здесь две цели: расхламить пространство (избавиться от лишнего) и окупить затраты.
Способ третий
Помните, что не нужно решать за покупателей, купят ли ту или иную вещь. Для вас это хлам, а для другого необходимость. Лучше подарить вещи вторую жизнь, чем засорять планету.
Если считаете, что это хлам, не стоит заморачиваться с его оценкой. Но и бесплатно я бы не стала отдавать. Нет, мне не жалко, но есть свои причины: бесплатное не ценят, чаще всего либо не заберут, а назначат встречу, либо вынесут мозг капитально. Лучше поставить минимальную цену, чем выбросить. Разумеется, если есть желание и возможность это продавать.
А знаете почему я предпочитаю выставлять за три копейки что-то ненужное, чем отдавать родственникам и знакомым?
Многие постесняются отказаться, особенно старшее поколение, и возьмут что-то ненужное им, что будет продолжать захламлять пространство уже близких. От перемены места дислокации хлама ситуация не изменится.
Способ четвертый
Если уже поставили цену и опубликовали объявление, а спустя короткое время, видите, что в личку начинают писать сразу несколько человек, плюс объявление добавляют в избранное, значит продешевили. Не стесняйтесь увеличить цену, даже если уже в сообщениях с кем-то начали переписку.
Так и скажите, что ошиблись с ценой, ничего страшного в этом нет.
Цена на услуги
Если решили выставить объявление с предложением услуг, то не торопитесь ставить такую же цену, как у "соседа" (в других объявлениях в городе). Будь то репетиторские услуги, ремонтные, сдача квартиры и другие.
Так как здесь оценивается не только время, но и другие параметры, то лучше один раз потратить силы на мониторинг, чем быстро выгореть от недостаточного заработка.
Внимательно изучите цены у конкурентов в вашем городе/регионе, есди есть такие услуги. Если нет, то можно посмотреть похожие населенные пункты. Проанализируйте плюсы и минусы. С квартирой более-менее понятно: качество ремонта, кол-во комнат, метраж, наполнение, локация, сезонность.
А как быть именно с услугами?
Консультация разных специалистов может быть разной по времени (например, 45 минут или 60), нужно ли вам ехать или нет (принимаете на дому либо онлайн), опыт, количество/объём услуг. Есть специалисты, которые предоставляют отчет-конспект в письменном виде. И это все по-разному оценивается. Количество предложений в городе также влияет на цену: редкие, но популярные услуги можно продать дороже.
А вообще, существует формула стоимости часа своего времени. Не так и сложно это сделать, легко найти по запросу в поисковой строке.
После повышения квалификации стоит рассмотреть повышение стоимости своих услуг. А также посчитать, сколько времени потратите на одного клиента. Например, консультация длится час, но перед консультацией вы высылаете анкету клиенту, которую перед встречей анализируете полчаса. То есть встреча длится, час, а работа полтора.
На самом деле ценообразование товаров и услуг на Авито не так однозначно, как кажется. Конечно, в магазинах все четко по схеме: затраты на товар, наценка и т.п.
Но на досках объявлений все оказывается сложнее.
Я постаралась рассказать о своем обывательском опыте, конечно, это далеко не все. Что вспомнила навскидку, тем поделилась.
Буду рада, если поставите лайк статье.
А вы как устанавливаете цену на свои товары, если продаете на Авито?