Попытки открыть бизнес и прогореть или не удержаться на плаву высоки. Причины этому могут быть разные начиная от не правильного представления своего покупателя, заканчивая длительным отрицательным спросом по причине неправильного использования инструментов маркетинга или попросту безделья. Открытые предприятия не дает гарантию долгосрочной прибыли, всегда нужно обдумывать следующий шаг.
Но сегодня пойдёт речь о проблеме расширения бизнеса. Не стоит ждать пока все клиенты закончатся! Надо продумать стратегии расширения своей бизнес деятельности за пределами своего региона ещё во время составления бизнес-плана. Расширяя границы области деятельности или влияния предприятия, можно не только найти огромный поток клиентов, но и в будущем это позволит получить быстрый отклик при внедрении нового продукта на рынок.
Для расширения в своём основном круге бизнес деятельности, есть интересная возможность сделать это за счет добавления новых товаров или услуг. Возьмём такой товар как пластиковые окна. По сути они есть везде и ставятся один раз, клиента нового найти не простая работенка. И как мы видим пережили конкуренцию именно те, кто сразу пошёл при отрицательной прибыли или при прогнозе будущего спроса с головой в работу и искал при помощи тендеров или деловых связей заказы даже с минимальной прибылью ! Так же были случаи так называемого слияния при котором в местах оформления заказов связанных с пластиковыми окнами добавили другие единицы такие как роллеты или даже микрозайм. То есть дилеры начали брать на себя доп нагрузку для снижения издержек путем снижения платы за аренду помещения за счет представлений интересов другой организации и снижения нагрузки оплаты труда из-за того что сотрудник работает на две компании и фактически в одном помещении. Стоит подметить еще кое-что, соседство может принести взаимно друг другу клиентов.
Подытожим, для того чтобы удержать своё преимущество или завоевать его, необходимо использовать два метода расширения: расширения области своей бизнес деятельно и расширение путем добавления новых товаром или услуг.