Добрый день, коллеги!
Сегодня я расскажу о бизнесе дистрибьюции какие есть плюсы и минусы в данном направлении, а так же почему я выбрал именно данное направление как свой первый бизнес!
Итак для начала, что же такое дистрибьюция? В российских реалиях дистрибьюция - это реализация товаров или услуг напрямую от производителя. Так же есть понятие субдистрибьюции - это когда реализация происходит через дистрибьютора, но часть условий исходит от производителя. Например субдистрибьютор покупает товар по ценам на пару процентов выше, но получает маркетинговые акции от производителя.
Я не буду подробно акцентироваться на субдистрибьюции, а перейду сразу к минусам этого бизнеса:
- Развиваете чужой бренд. Все действия, которые совершает дистрибьютор, идут на благо производителю и его товару.
- Нет гарантии долгосрочного сотрудничества. Всегда может случиться, что политика производителя изменилась и ему перестал быть интересен регион или наоборот стал слишком интересен и он решил открыть филиал. О дистрибьюторе никто не будет думать.
- В большинстве сегментов продукции, рынок уже поделён, и вход на него будет очень сложным. А значит стоимость входа будет очень высокой.
В целом бизнес не из простых, но в нем есть значительные плюсы:
- Низкая стоимость входа, при умении договариваться. Всегда можно найти производителя, который даёт кредитный лимит.
- Постоянно во многих направления появляются новые производители, которые ищут рынки сбыта, и в том числе дистрибьюторов.
- Не нужно обладать специфическими знаниями, главное это умение найти рынок сбыта и умение продавать или как в моем случае найти людей, которые умеют продавать.
Зачем же нужен дистрибьютор для производителя? Производителю зачастую очень дорого самостоятельно осуществлять логистику по всем торговым точкам только своего товара, а дистрибьютор объединяет несколько групп товара, что значительно сокращает стоимость логистики. Так же не все производители заинтересованные в создании филиалов, и для продаж в других регионах находят дистрибьюторов.
Подведём итог
Дистрибьюция - это бизнес с низким порогом входа, как в денежном эквиваленте так и в умения, но требующий навыков в управлении или продажах, данный бизнес не является надежным, но позволяет сразу зарабатывать. Я считаю, что данное направление в первую очередь подходит для молодых предпринимателей(но не по возрасту, а по опыту). Я выбрал этот бизнес именно из-за низкой стоимости входа, а так же из-за простоты самого бизнеса. Мой главный мотив - это заработать большие деньги, и эта бизнес модель была самой пригодной для этого. Но сегодня дистрибьюция для меня не просто деньги - это возможности для постижения новых предпринимательских вершин.
