Я узнал интересный факт: в мире насчитывается 2816 миллиардеров. Внушительная цифра и что особенно поражает более 10 % из них — женщины. Эту статью я решил посвятить не миллиардерам, а женщинам.
В своих маркетинговых коммуникациях компании забывают, что сейчас очень часто именно женщины являются потребителем - ЛПР (лицом, принимающим решения). Даже если женщины не принимают решения о покупке напрямую, то они являются подстрекателями (в хорошем смысле слова) к покупке.
Взять пример хотя бы покупки нового автомобиля. Вроде бы мужчина принимает решение, но вот подстрекать его может женщина. Достаточно даже фразы: «У нас скоро будет ребенок и мне кажется нужен автомобиль побезопаснее», или просто «я – шикарная женщина и ты ведь хочешь возить меня на этой новой машине?»
Я, конечно, утрирую, но вот небольшая статистика по группам продуктов, в которых женщины-потребители занимают лидирующую позицию как ЛПР или ЛПП (лицо, подстрекающее к покупке):
- Общее количество потребительских покупок – 84% решений за женщинами
- Домашняя мебель – 92% решений за женщинами
- Услуги в здравоохранении – 81% решений за женщинами
- Туристические поездки – 90% решений за женщинами
- Автомобили — 60% решений за женщинами
- Предметы роскоши – 83% решений за женщинами
- Новые квартиры – 91% решений за женщинами
- Потребительская электроника – 51% решений за женщинами
Женщины – очень важная аудитория для маркетологов. В каждом бизнесе нужно определить место и роль женщины как потребителя-ЛПР или ЛПП и пересмотреть маркетинговые коммуникации с позиции восприятия женщинами. Тем более, если вы что-то продаете миллиардерам. Женщинам миллиардерам)))
Подписывайтесь на канал и ставьте нравится, чтобы не пропустить новые статьи.