Почему один текст отзывается вашей душе, а другой нет? В чем секрет? Есть несколько технических вещей – изображение, заголовок, структура текста. Но есть и то, что порой не поддается, казалось бы, разумному объяснению. В том числе об этом я и хочу сегодня вам рассказать. Вы же хотите, чтобы ваши посты были результативными? Ставьте лайк, если вам интересна эта тема).
Шаг 1. Визуализация читателя
Итак, у вашего текста есть задача. Вам нужно продать товар или услугу. Представьте человека из вашей ЦА. Какой он? Каков его мотив для покупки? Чем он живет? Чем интересуется? Каковы его ценности? Почему, листая Инстаграм, он обратит внимание на ваш пост? Закройте глаза и представьте этого человека. Его образ, жесты, мимику, уловите его настроение, погрузитесь в него. Написание текстов – это же практически экстрасенсорная вещь).
Шаг 2. Составьте список слов, которые будут близки вашей ЦА
Это такое «личностное» семантическое ядро. Просто напишите слова, которые могут, по вашему мнению, отозваться у вашего читателя. Списком. Используйте потом их при написании теста, «вплетите» в предложения.
Шаг 3. Примените триггеры
Здесь надо включить внутреннего психолога. И, пожалуй, это самая важная часть подготовки к написанию текста. Я сейчас говорю не столько о привычной «боли», которую ищут маркетологи при продвижении продукта. Я говорю о триггерах, которые вводят человека в определенное состояние – вызывают эмоцию радости, гнева, страха, удивления, жадности, подпитывают эгоизм и самовлюбленность. Да, все мы люди. Наш эмоциональный фон очень лабилен. Поймите, какие слова/вопрос/сюжет/ситуация зацепят вашего читателя.
Шаг 4. Садитесь и пишите
Каждый тест – это всегда «с чистого листа». Пишите сначала «потоком сознания», выливайте в ваш текст все то, что придумали в процессе его подготовки. Если вы не можете придумать заголовок, оставьте его «на потом».
Шаг 5. Редактируйте и завершайте.
Написали? А сейчас редактируйте текст по модели AIDA(внимание – интерес – желание – действие). О ней я расскажу чуть позже (ну или погуглите))). Придумайте несколько вариантов заголовков. Возьмите паузу, отдохните. Через полчаса – час посмотрите свежим взглядом на ваш текст. Отредактируйте еще раз и выберите заголовок. Публикуйте с выбранным изображением J.
В следующем материале я расскажу о своем примере – как один рекламный текст решил бизнес-задачу крупнейшего банка страны).